如果说五年前，美妆行业打得火热，整个市场遍地是黄金。那么今天，很多品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存
⭕️流量的表象和假药
之前我写过一篇关于白牌的笔记，引来不少朋友吐槽，认为白牌就是蹭话题、做爆款，乘机卖一波产品
事实确实如此，大量的白牌认为，只要流量够大，哪怕只有1%的转化率，也能圈一波钱
但今年，那些一年能卖10个亿的白牌选手，已经逐渐淡出榜单。随着流量成本越来越高，利润空间越来越薄，产品支撑不起复购，就丧失了谈长期价值的空间
而且，随着供应链强大，产品的同质化严重，品类陷入低价内卷，可能今天发现一个品类不错，明天就有人能跟进，做出相似产品
很多品牌为了保住市场份额，不得不拼价格，可越拼低价，越没预算投入品质提升与研发，最终陷入 “劣币驱逐良币” 的怪圈
也有品牌在单一品类触顶后，开始找第二增长曲线，可新品类对应新人群，企业想拓展，就得搭建全新的获客与增长逻辑。 当流量红利消失，降低获客成本，同时获得生意增长，就成了行业难解的矛盾
⭕️什么样的营销才正确？
中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还持续走低
其实真正的营销并不只是谈流量规模、创意传播、内卷价格。营销的本质是回归用户需求，创造价值并传递价值，好的产品可以创造价值，好的营销可以传递价值。
大家在同一个目标上聚焦重复，不停地回归消费者本质，最终沉淀用户心智， 就能够成为好品牌
?好在行业并非全是低迷信号，我们看到大量品牌跳出自我内耗的圈层，积极破局
从昨天天猫金妆奖披露的数据来看：今年上半年有超过200家头部商家实现双位数增长；
500多个千万级新品牌成交同比增40%；
1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%
美妆新品流量翻 6 倍，趋势新品成交涨 170%
品牌复购会员数增长23%，88VIP成交量增长25%
很明显，这不能靠短期流量能堆出来的数据，而是得益于一系列的扶优政策：不再是单纯的追求流量，而是更精准的聚焦新品，扩展场域和场域运营，靠产品和服务留住了用户，把 一次性交易做成了长期生意
由此可见，美妆行业的发展脉络，越来越清晰
你喜欢的品牌，这次有上榜吗？
#天猫金妆奖 #美妆界奥斯卡 #护肤 #美妆 #化妆品
⭕️流量的表象和假药
之前我写过一篇关于白牌的笔记，引来不少朋友吐槽，认为白牌就是蹭话题、做爆款，乘机卖一波产品
事实确实如此，大量的白牌认为，只要流量够大，哪怕只有1%的转化率，也能圈一波钱
但今年，那些一年能卖10个亿的白牌选手，已经逐渐淡出榜单。随着流量成本越来越高，利润空间越来越薄，产品支撑不起复购，就丧失了谈长期价值的空间
而且，随着供应链强大，产品的同质化严重，品类陷入低价内卷，可能今天发现一个品类不错，明天就有人能跟进，做出相似产品
很多品牌为了保住市场份额，不得不拼价格，可越拼低价，越没预算投入品质提升与研发，最终陷入 “劣币驱逐良币” 的怪圈
也有品牌在单一品类触顶后，开始找第二增长曲线，可新品类对应新人群，企业想拓展，就得搭建全新的获客与增长逻辑。 当流量红利消失，降低获客成本，同时获得生意增长，就成了行业难解的矛盾
⭕️什么样的营销才正确？
中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还持续走低
其实真正的营销并不只是谈流量规模、创意传播、内卷价格。营销的本质是回归用户需求，创造价值并传递价值，好的产品可以创造价值，好的营销可以传递价值。
大家在同一个目标上聚焦重复，不停地回归消费者本质，最终沉淀用户心智， 就能够成为好品牌
?好在行业并非全是低迷信号，我们看到大量品牌跳出自我内耗的圈层，积极破局
从昨天天猫金妆奖披露的数据来看：今年上半年有超过200家头部商家实现双位数增长；
500多个千万级新品牌成交同比增40%；
1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%
美妆新品流量翻 6 倍，趋势新品成交涨 170%
品牌复购会员数增长23%，88VIP成交量增长25%
很明显，这不能靠短期流量能堆出来的数据，而是得益于一系列的扶优政策：不再是单纯的追求流量，而是更精准的聚焦新品，扩展场域和场域运营，靠产品和服务留住了用户，把 一次性交易做成了长期生意
由此可见，美妆行业的发展脉络，越来越清晰
你喜欢的品牌，这次有上榜吗？
#天猫金妆奖 #美妆界奥斯卡 #护肤 #美妆 #化妆品
