用商业模式画布描绘企业的商业模式
商业模式画布对财务分析有两个很大的价值。
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1、管理者或者业务负责人，商业模式画布可以帮助你理解业务的底层逻辑，并基于此提炼出核心业务要素和财务指标。
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2、分析财报，商业模式画布可以告诉你两家公司之间的商业模式是否相似，从而帮助你判断它们之间的财报数据是否可比。
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商业模式画布解读
价值主张，它解释了为什么客户应该选择这家公司的产品而不是竞争对手的。
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和“成本”有关的四个要素，分别是：
关键活动，为了提供产品，需要进行哪些业务活动。
关键资源，经营需要投入哪些资源。
重要合作，需要和其他哪些组织建立合作关系。
成本结构，涉及哪些主要成本。
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和“收入”有关的四个要素分别是：
客户细分，目标客户是谁，有哪些细分类型。
渠道通路，如何接触到客户。
客户关系，与客户之间的互动和关系管理方式。
收入来源，就是我们刚才说的收入模式。
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借助商业模式画布，进行业务和财务分析
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案例：洽洽瓜子、三只松鼠
价值主张方面
1洽洽瓜子强调品质和口感。所以产品质量和口味创新能力是关键业务指标，对应的一个财务指标是收入增长率，它反映了产品的市场接受度。
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2三只松鼠强调趣味性和品牌形象。线上销售，所以需要关注的业务指标是线上流量和转化率，对应的财务指标是客户获取成本和客户终身价值。
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“收入”方面。
1洽洽瓜子主要在线下销售。渠道覆盖率和深度很重要，所以渠道相关的财务指标，比如渠道销售增长率很重要。
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2三只松鼠则以电商销售为主。在品牌推广和线上营销上的投入较大，因此销售费用是重要指标。此外三只松鼠要负责把产品配送给客户，所以还要特别关注物流成本的占比。
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“成本”方面。
1洽洽瓜子依靠自己生产和销售，所以关键活动是生产和线下渠道管理，成本结构主要涉及原材料和生产制造成本。所以要关注定价策略和生产效率。对应的核心财务指标是毛利率和固定资产周转率。
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2三只松鼠则主要靠代工，所以关键活动是供应链管理和线上渠道管理，成本结构主要涉及采购成本、物流配送成本和线上营销成本。想要获得更高的整体利润，快速的库存周转是关键，所以要特别关注库存周转率，确保不出现库存积压。
#老板思维 #搞钱思维 #商业画布 #成本结构 #收入来源 #贾宁财务讲义 #创业计划书 #财务干货 #恰恰瓜子 #三只松鼠
商业模式画布对财务分析有两个很大的价值。
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1、管理者或者业务负责人，商业模式画布可以帮助你理解业务的底层逻辑，并基于此提炼出核心业务要素和财务指标。
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2、分析财报，商业模式画布可以告诉你两家公司之间的商业模式是否相似，从而帮助你判断它们之间的财报数据是否可比。
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商业模式画布解读
价值主张，它解释了为什么客户应该选择这家公司的产品而不是竞争对手的。
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和“成本”有关的四个要素，分别是：
关键活动，为了提供产品，需要进行哪些业务活动。
关键资源，经营需要投入哪些资源。
重要合作，需要和其他哪些组织建立合作关系。
成本结构，涉及哪些主要成本。
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和“收入”有关的四个要素分别是：
客户细分，目标客户是谁，有哪些细分类型。
渠道通路，如何接触到客户。
客户关系，与客户之间的互动和关系管理方式。
收入来源，就是我们刚才说的收入模式。
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案例：洽洽瓜子、三只松鼠
价值主张方面
1洽洽瓜子强调品质和口感。所以产品质量和口味创新能力是关键业务指标，对应的一个财务指标是收入增长率，它反映了产品的市场接受度。
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2三只松鼠强调趣味性和品牌形象。线上销售，所以需要关注的业务指标是线上流量和转化率，对应的财务指标是客户获取成本和客户终身价值。
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“收入”方面。
1洽洽瓜子主要在线下销售。渠道覆盖率和深度很重要，所以渠道相关的财务指标，比如渠道销售增长率很重要。
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2三只松鼠则以电商销售为主。在品牌推广和线上营销上的投入较大，因此销售费用是重要指标。此外三只松鼠要负责把产品配送给客户，所以还要特别关注物流成本的占比。
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“成本”方面。
1洽洽瓜子依靠自己生产和销售，所以关键活动是生产和线下渠道管理，成本结构主要涉及原材料和生产制造成本。所以要关注定价策略和生产效率。对应的核心财务指标是毛利率和固定资产周转率。
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2三只松鼠则主要靠代工，所以关键活动是供应链管理和线上渠道管理，成本结构主要涉及采购成本、物流配送成本和线上营销成本。想要获得更高的整体利润，快速的库存周转是关键，所以要特别关注库存周转率，确保不出现库存积压。
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