做淘宝，要是不会数据分析，那就是在瞎搞!实操!
✅学会数据分析，就能在运营的过程中发现对应指标不理想的问题，然后通过优化去解决这些问题。
?对于新手来说，看到后台一大串的数据，瞬间有点懵，都不知道要看哪些数据，咱们只需要记住一个原则就是净利润，开店目的就是赚q?。
净利润=展现*点击率*转化率*客单价-退款金额-成本-推广-扣点-快递-人员成本-杂七杂八费用，所有的数据都是围绕这些去展开的。
?一、解决方案
?知道了公式，那接下来就得知道公式里的内容都和哪些有关系，也就是解决方案，然后它的子内容又和哪些有关系，依次往下拆分，拆分到最底层，这个就是最终能够落地优化的问题根源。
?例如：点击率和哪些有关系，转/化率和哪些有关系等等。
?二、找出问题点
?那么从数据上怎么样去体现，同样的道理，也得去做数据拆分，把总数据拆分到具体的细分领域内，看下是哪个细分领域出问题了，也就是找到问题点。
但是还得知道这个细分领域又和哪些有关系：
?例如：访客分为免费和付费，免费又分为手淘搜索，推/荐购物车，我的淘宝等等，付费的渠道又有关键词推广，精/准人群等等。
?知道了解决方案和问题点，是不是就能把不理想的数据往好的方向去优化，那么实际操作起来又是怎样的。
?举例说明：如果发现某单品的访客流量下滑，首先判断出来这个单品的访客下滑是否正常，先判断是不是大盘的问题，如果大家都下滑，而且下滑的数据在合理范围内，那可暂时忽略。
?如果下滑数据比较厉害，看下是哪个渠道下滑的厉害，如果是搜索下滑数据异常，看下昨天的操作记录有没有更换主图。
?如果图片都没有更换，看下这个单品的销售数据正不正常，看下转/化是否正常,因为访客*转化*客单价=销售额,他们可以是正推，也可以是反推的关系。
⚠打一个产品的前期是正推关系，稳定期可能会因为市场的原因，使稳定的销售额下滑而形成反推关系，从而影响免费流量再具体去看市场上有没有新的竞品出来，因为市场容量就那么大你少了他就多了，你多了他就少了。
?如果分析下来都没有问题，去看下是不是付费流量下滑而导致的，判断出来是付费流量出现下滑，这个就简单多了直接看无界是哪个模块出现了问题。
……
#电商 #电商干货 #电商运营 #电商数据分析 #淘宝 #淘宝运营 #淘宝新人开店 #淘宝那点事
✅学会数据分析，就能在运营的过程中发现对应指标不理想的问题，然后通过优化去解决这些问题。
?对于新手来说，看到后台一大串的数据，瞬间有点懵，都不知道要看哪些数据，咱们只需要记住一个原则就是净利润，开店目的就是赚q?。
净利润=展现*点击率*转化率*客单价-退款金额-成本-推广-扣点-快递-人员成本-杂七杂八费用，所有的数据都是围绕这些去展开的。
?一、解决方案
?知道了公式，那接下来就得知道公式里的内容都和哪些有关系，也就是解决方案，然后它的子内容又和哪些有关系，依次往下拆分，拆分到最底层，这个就是最终能够落地优化的问题根源。
?例如：点击率和哪些有关系，转/化率和哪些有关系等等。
?二、找出问题点
?那么从数据上怎么样去体现，同样的道理，也得去做数据拆分，把总数据拆分到具体的细分领域内，看下是哪个细分领域出问题了，也就是找到问题点。
但是还得知道这个细分领域又和哪些有关系：
?例如：访客分为免费和付费，免费又分为手淘搜索，推/荐购物车，我的淘宝等等，付费的渠道又有关键词推广，精/准人群等等。
?知道了解决方案和问题点，是不是就能把不理想的数据往好的方向去优化，那么实际操作起来又是怎样的。
?举例说明：如果发现某单品的访客流量下滑，首先判断出来这个单品的访客下滑是否正常，先判断是不是大盘的问题，如果大家都下滑，而且下滑的数据在合理范围内，那可暂时忽略。
?如果下滑数据比较厉害，看下是哪个渠道下滑的厉害，如果是搜索下滑数据异常，看下昨天的操作记录有没有更换主图。
?如果图片都没有更换，看下这个单品的销售数据正不正常，看下转/化是否正常,因为访客*转化*客单价=销售额,他们可以是正推，也可以是反推的关系。
⚠打一个产品的前期是正推关系，稳定期可能会因为市场的原因，使稳定的销售额下滑而形成反推关系，从而影响免费流量再具体去看市场上有没有新的竞品出来，因为市场容量就那么大你少了他就多了，你多了他就少了。
?如果分析下来都没有问题，去看下是不是付费流量下滑而导致的，判断出来是付费流量出现下滑，这个就简单多了直接看无界是哪个模块出现了问题。
……
#电商 #电商干货 #电商运营 #电商数据分析 #淘宝 #淘宝运营 #淘宝新人开店 #淘宝那点事
