很多亚马逊运营看到这句话，第一反应都是两个字：心虚
❗❗
不是不知道数据重要，而是后台一堆报表、广告数据、表格函数，看两眼就头大。。。
其实数据分析没有那么玄乎，对运营来说，核心就三件事：把数据看懂、看出问题、看出对策
下面我就从这个角度，讲讲亚马逊运营怎么系统地把数据分析能力练起来
、先把后台数据看懂
1，业务报告里的基础数据：比如会话量、页面浏览量、转化率、订单量、销售额、客单价等。这些是你判断店铺健康度的底层数
2，广告报表：比如展示量、点击量、点击率、CPC、转化率、订单、销售额、ACOS、TACOS等
3，搜索词报告：哪些搜索词带来曝光、点击和订单，是不是有大量无关流量在白白消耗预算，有没有值得单独拉出来做词的优质词
4，库存与物流相关数据：库存周转天数、入库数量、在途数量、可售库存、滞销库存、断货天数等。这些是你能不能持续卖、会不会压死在库存里的关键
5，评价和售后数据：差评率、退款率、客诉类型。这些是你判断产品和体验有没有根本性问题的信号
第一步的目标其实很简单：任意一个指标，你都能说出它代表什么、为什么重要、偏高偏低各意味着什么。只有这样，后面做任何分析才有意义
、搭一个属于自己的数据框架
建议从三个时间层面搭自己的数据框架
1，每天要看的——主要是异常：今天流量有没有突然大跌，广告花费有没有突然飙升，ACOS有没有明显不正常，有没有突然断货，是不是突然多了几条差评
你可以做一个简单的日度记录表，把核心 ASIN 的流量、转化率、订单、广告花费、ACOS，每天都记上去，多看几周，你自然会对波动敏感起来
2，每周要看的——趋势和结构。比如：这周和上周相比，流量是涨了还是跌了，涨跌来自于自然流量还是广告流量，订单的变化，主要是点击率变了，还是转化率变了，广告预算、出价调整之后，对销售贡献和利润有多大变化
这里强烈建议你学会用数据透视表，把时间、ASIN、广告活动、关键词作为不同维度，把展示、点击、转化、销售额、ACOS等作为指标，从不同角度切分来看。你会发现很多之前靠感觉瞎猜的判断，会变得异常清晰
3，每月要看的——阶段复盘，你可以关注：这个月整体销售目标有没达到利润率情况如何，广告花费占比多少（文字有限，详情见图片）
#亚马逊 #亚马逊运营 #亚马逊跨境电商 #领星广告系统 #领星星拓 #跨境电商 #运营 #运营助理
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其实数据分析没有那么玄乎，对运营来说，核心就三件事：把数据看懂、看出问题、看出对策
下面我就从这个角度，讲讲亚马逊运营怎么系统地把数据分析能力练起来
、先把后台数据看懂
1，业务报告里的基础数据：比如会话量、页面浏览量、转化率、订单量、销售额、客单价等。这些是你判断店铺健康度的底层数
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3，搜索词报告：哪些搜索词带来曝光、点击和订单，是不是有大量无关流量在白白消耗预算，有没有值得单独拉出来做词的优质词
4，库存与物流相关数据：库存周转天数、入库数量、在途数量、可售库存、滞销库存、断货天数等。这些是你能不能持续卖、会不会压死在库存里的关键
5，评价和售后数据：差评率、退款率、客诉类型。这些是你判断产品和体验有没有根本性问题的信号
第一步的目标其实很简单：任意一个指标，你都能说出它代表什么、为什么重要、偏高偏低各意味着什么。只有这样，后面做任何分析才有意义
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建议从三个时间层面搭自己的数据框架
1，每天要看的——主要是异常：今天流量有没有突然大跌，广告花费有没有突然飙升，ACOS有没有明显不正常，有没有突然断货，是不是突然多了几条差评
你可以做一个简单的日度记录表，把核心 ASIN 的流量、转化率、订单、广告花费、ACOS，每天都记上去，多看几周，你自然会对波动敏感起来
2，每周要看的——趋势和结构。比如：这周和上周相比，流量是涨了还是跌了，涨跌来自于自然流量还是广告流量，订单的变化，主要是点击率变了，还是转化率变了，广告预算、出价调整之后，对销售贡献和利润有多大变化
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3，每月要看的——阶段复盘，你可以关注：这个月整体销售目标有没达到利润率情况如何，广告花费占比多少（文字有限，详情见图片）
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