? 6步拆解任何企业商业模式 | 投资人都在用的分析法
? 商业模式六步法（黄金模型）
1⃣ 卖什么？
产品（实物）
服务（虚拟）
产品+服务组合（如智能硬件+订阅制）
2⃣ 卖给谁？
ToG（政府订单）
ToB（企业客户）
ToC（终端消费者）
3⃣ 怎么卖？
渠道：
✅ 直营（自建销售团队）
✅ 分销（经销商/代理商）
✅ 线上（平台/私域）vs 线下（门店/地推）
4⃣ 凭什么卖？
核心资源：
▸ 钱（融资能力）
▸ 人（稀缺人才）
▸ 技术（专利/Know-how）
▸ 关系（特许经营权）
5⃣ 自己做vs外包？
案例对比：
苹果：设计自研+生产外包
特斯拉：全链条自控
6⃣ 核心竞争力
终极二选一：
✅ 低成本（如拼多多）
✅ 差异化（如苹果）
? 应用场景
投资尽调：5分钟看透企业本质
创业规划：避开商业模式致命伤
业务转型：找到第二增长曲线
? 经典案例：
▸ 小米：硬件（产品）+互联网（服务）+新零售（渠道）
▸ 海底捞：服务（差异化）+供应链（低成本）
? 行动工具：
1⃣ 下载商业模式画布模板
2⃣ 用6步法分析你的竞争对手
3⃣ 召开业务重构研讨会#企业战略定位 #企业发展战略 #企业经营 #老板财税 #财务管理
? 商业模式六步法（黄金模型）
1⃣ 卖什么？
产品（实物）
服务（虚拟）
产品+服务组合（如智能硬件+订阅制）
2⃣ 卖给谁？
ToG（政府订单）
ToB（企业客户）
ToC（终端消费者）
3⃣ 怎么卖？
渠道：
✅ 直营（自建销售团队）
✅ 分销（经销商/代理商）
✅ 线上（平台/私域）vs 线下（门店/地推）
4⃣ 凭什么卖？
核心资源：
▸ 钱（融资能力）
▸ 人（稀缺人才）
▸ 技术（专利/Know-how）
▸ 关系（特许经营权）
5⃣ 自己做vs外包？
案例对比：
苹果：设计自研+生产外包
特斯拉：全链条自控
6⃣ 核心竞争力
终极二选一：
✅ 低成本（如拼多多）
✅ 差异化（如苹果）
? 应用场景
投资尽调：5分钟看透企业本质
创业规划：避开商业模式致命伤
业务转型：找到第二增长曲线
? 经典案例：
▸ 小米：硬件（产品）+互联网（服务）+新零售（渠道）
▸ 海底捞：服务（差异化）+供应链（低成本）
? 行动工具：
1⃣ 下载商业模式画布模板
2⃣ 用6步法分析你的竞争对手
3⃣ 召开业务重构研讨会#企业战略定位 #企业发展战略 #企业经营 #老板财税 #财务管理
