?宝子们，母婴行业虽然整体还在下行周期，但2024年同比2023年已经悄悄回暖啦！2025年上半年，母婴店营收同比增长4.4%，月均单店营收17万元，订单数也涨了2%，不过客单价降到了235元，便宜了3.7%。市场回暖是好事，但竞争也更激烈了，大家买东西更精打细算了。
?城市方面，三线城市母婴店表现超亮眼！单店每月活跃会员337人，比其他城市都多。三线城市母婴市场潜力大，需求旺，宝子们可以多关注哦！
?品类上，奶粉成了母婴店的“顶梁柱”。2025年上半年，奶粉单店月均销售额96476元，占总销售额58.1%，同比增长4.2%。而纸尿裤销售额虽有增长，但市场份额下滑到8.4%，消费者对奶粉刚需，对纸尿裤需求更复杂。
?从利润看，母婴门店整体利润下滑，平均毛利率22.8%，比2024年降了1.3%。华北区域母婴店毛利率最低，只有21.5%，竞争太卷了。
?纸尿裤方面，月均单店订单数涨了3.8%，但客单价降到了105元，单包成交价也低至57.5元。经济压力、出生率下降、电商低价竞品，让纸尿裤市场陷入“以价换量”的困境。
?纸尿裤活跃会员数也在下降，单店月均67人，较2024年上半年降了1.5%。需求趋于稳定，宝子们买纸尿裤更谨慎了。
?拉拉裤用户越来越低龄化，2024年L码最火，2025年上半年M码占比上升，大家对拉拉裤接受度越来越高。
#行业报告 #学习 #母婴#纸尿裤
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?从利润看，母婴门店整体利润下滑，平均毛利率22.8%，比2024年降了1.3%。华北区域母婴店毛利率最低，只有21.5%，竞争太卷了。
?纸尿裤方面，月均单店订单数涨了3.8%，但客单价降到了105元，单包成交价也低至57.5元。经济压力、出生率下降、电商低价竞品，让纸尿裤市场陷入“以价换量”的困境。
?纸尿裤活跃会员数也在下降，单店月均67人，较2024年上半年降了1.5%。需求趋于稳定，宝子们买纸尿裤更谨慎了。
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