今天来分享京东采销面试中的另外一个高频问题的回答思路—如何进行选品？（大家还有啥想知道的可以留言让煮啵解答哟）
京东采销的选品思路是基于数据和平台趋势选品，核心逻辑是:平台趋势 +用户需求 + 竞争格局 + 盈利空间，那么这四点分别应该怎么看？举个例子，如果在日用百货大类目下让我选择有潜力的重点二级和三级品类去采销，我会选择日用百货—智能家居—扫地机器人
1）从京东平台趋势看：选择需求趋势明确，消费高频、复购强的品类
智能家居品类增长：2025年上半年，智能家居品类在京东平台的销售额同比增长超过30%，其中扫地机器人作为核心品类之一，表现尤为突出（从京东财报和京东黑板报公众号去看，我看京东财报最喜欢在领英上看，因为京东官方号会及时更新季度的情况并且总结出具体的趋势和数据）
消费者需求：随着生活方式的变化，消费者对家居清洁的智能化、自动化需求增加，推动了扫地机器人市场的快速发展
入职后可以通过后台数据罗盘（京东商智）-行业分析来看产品在京东平台的销售情况更为直观
2）从用户需求看：从当前的消费者习惯来看，选择当前市场消费者喜好的产品
随着消费者生活方式的变化，尤其是年轻消费者越来越倾向于选择“智能化、便捷化、健康化”的家居产品，智能家居品类有着强大的市场吸引力
面试时可以说，我看了很多的报告去调研现在的消费趋势，发现：
根据中金研报显示，中国消费市场呈现的更多是“消费分级”，并非简单的“消费降级”。一方面，消费者并非一味追求“无品质的低价”，而是更强调“质价比”（如茶饮、品质商超）。另一方面，消费者也愿意为“情绪价值”（如悦己、社交、潮流、猎奇）付费，强调“情价比”，愿意支付“有理由的溢价”（如轻奢、潮玩、宠物、演出）
从结构看，Z世代（1995-2009年出生的人群，年龄约16-30岁）正日益成为驱动新消费浪潮的核心力量。Z世代注重情价比和质价比。《2024年Z世代双十一消费行为报告》显示，Z世代在消费心态的选择中，排名前四位的是“为情绪价值消费”排名第一（40.1%）、“注重消费品质”（37.1%）、“极简消费，如无必要不消费”（36.9%）、“更重性价比”（30.2%
“所以我也会根据市场的趋势和消费者习惯去选取他们喜好和有需求的产品”
（⚠️⚠️⚠️此处内容写不下了，请从图2开始认真查看）
#京东 #京东采销 #京东采销面经
京东采销的选品思路是基于数据和平台趋势选品，核心逻辑是:平台趋势 +用户需求 + 竞争格局 + 盈利空间，那么这四点分别应该怎么看？举个例子，如果在日用百货大类目下让我选择有潜力的重点二级和三级品类去采销，我会选择日用百货—智能家居—扫地机器人
1）从京东平台趋势看：选择需求趋势明确，消费高频、复购强的品类
智能家居品类增长：2025年上半年，智能家居品类在京东平台的销售额同比增长超过30%，其中扫地机器人作为核心品类之一，表现尤为突出（从京东财报和京东黑板报公众号去看，我看京东财报最喜欢在领英上看，因为京东官方号会及时更新季度的情况并且总结出具体的趋势和数据）
消费者需求：随着生活方式的变化，消费者对家居清洁的智能化、自动化需求增加，推动了扫地机器人市场的快速发展
入职后可以通过后台数据罗盘（京东商智）-行业分析来看产品在京东平台的销售情况更为直观
2）从用户需求看：从当前的消费者习惯来看，选择当前市场消费者喜好的产品
随着消费者生活方式的变化，尤其是年轻消费者越来越倾向于选择“智能化、便捷化、健康化”的家居产品，智能家居品类有着强大的市场吸引力
面试时可以说，我看了很多的报告去调研现在的消费趋势，发现：
根据中金研报显示，中国消费市场呈现的更多是“消费分级”，并非简单的“消费降级”。一方面，消费者并非一味追求“无品质的低价”，而是更强调“质价比”（如茶饮、品质商超）。另一方面，消费者也愿意为“情绪价值”（如悦己、社交、潮流、猎奇）付费，强调“情价比”，愿意支付“有理由的溢价”（如轻奢、潮玩、宠物、演出）
从结构看，Z世代（1995-2009年出生的人群，年龄约16-30岁）正日益成为驱动新消费浪潮的核心力量。Z世代注重情价比和质价比。《2024年Z世代双十一消费行为报告》显示，Z世代在消费心态的选择中，排名前四位的是“为情绪价值消费”排名第一（40.1%）、“注重消费品质”（37.1%）、“极简消费，如无必要不消费”（36.9%）、“更重性价比”（30.2%
“所以我也会根据市场的趋势和消费者习惯去选取他们喜好和有需求的产品”
（⚠️⚠️⚠️此处内容写不下了，请从图2开始认真查看）
#京东 #京东采销 #京东采销面经
