每次商场大促，很多人都会冲动购物，买一些自己其实根本用不到的东西。看着闲置的物品，我们常常暗下决心，下次一定不再冲动。然而到了下一次，我们却往往继续疯狂的买买买，而后开始新一次的懊悔。
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我们为什么会一而再再而三陷入这种购物陷阱呢？原因是在促销中，商家隐藏了很多的心理法则在其中。比如心理账户。
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心理账户 (mental accounting) 是由芝加哥大学行为科学教授理查德·萨勒提出的的概念。萨勒认为, 无论是个体、家庭还是集团、公司, 都存在一个或多个明确或者潜在的账户体系, 这些账户体系往往会遵循一些有悖于经济学运算规律的潜在心理运算规则, 在个体做经济决策时常常以非预期的形式影响着个体, 使个体的决策违背最简单的经济法则，做出许多非理性的消费行为。
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商家促销最常见的消费满200返100就是利用了心理账户这个原则。
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当商家设定了满返机制以后，消费者会把返券在心理账户当做商家白送给自己的，进而产生一中不花掉返券就是浪费的感觉。
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接下来，为了不浪费“白送”的返券，我们往往就会购买我们本来不需要的产品。在购买时，我们又往往不能把返券完美的用掉，一般都会再加钱购买物品。
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最后结果就是，我们花了比预计更多的钱，购买了注定闲置的物品。
#心理成长计划 #购物 #每天学点心理学
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我们为什么会一而再再而三陷入这种购物陷阱呢？原因是在促销中，商家隐藏了很多的心理法则在其中。比如心理账户。
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心理账户 (mental accounting) 是由芝加哥大学行为科学教授理查德·萨勒提出的的概念。萨勒认为, 无论是个体、家庭还是集团、公司, 都存在一个或多个明确或者潜在的账户体系, 这些账户体系往往会遵循一些有悖于经济学运算规律的潜在心理运算规则, 在个体做经济决策时常常以非预期的形式影响着个体, 使个体的决策违背最简单的经济法则，做出许多非理性的消费行为。
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商家促销最常见的消费满200返100就是利用了心理账户这个原则。
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当商家设定了满返机制以后，消费者会把返券在心理账户当做商家白送给自己的，进而产生一中不花掉返券就是浪费的感觉。
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接下来，为了不浪费“白送”的返券，我们往往就会购买我们本来不需要的产品。在购买时，我们又往往不能把返券完美的用掉，一般都会再加钱购买物品。
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最后结果就是，我们花了比预计更多的钱，购买了注定闲置的物品。
#心理成长计划 #购物 #每天学点心理学
