接上一条关于快消行业的帖子。
快消行业的职位层级划分:
一般销售的业代，业务员，推销员，其实都是销售，一般一个销售会被划分40多家店，总共管260多家店，这40多家店会在一个区域里面，然后再往上面走就是主管级别，管理着下面的销售员，大概5-7个，管辖的是一个城市的几个区域，比如上海市的话，就分浦东新区，普陀等等，这是一个城市被划分的区域，一般一个主管管2-3个区，然后主管再往上面走就是城市经理，管理一个城市的所有区域，然后下面管理主管，城市经理再往上走就是大区经理，管理着比如华东地区，西北地区等片区，收下有若干城市经理。
为什么存在经销商?
原因是因为经销商渠道特别广阔，人脉广，和各地区的超市和店铺有着密切联系，如果想要进入一个地区去买产品，需要经销商去提供进入渠道。一个普通的销售，其实是有两个老板，一个是公司，一个是经销商，公司发底薪+一些过程性的奖金+补贴，经销商发的是绩效，本质上我们是为经销商卖货，经销商已经从公司那里把产品买过来了，这些产品就是要靠业务员去售卖，当然经销商也有一部分业务员，那为什么不能全是经销商的人? 因为避免经销商过度垄断终端市场，导致公司没有话语权，其实就是相互制约，我们作为底层业务员需要配合品牌营销，货物出售，配合主管工作，所以必须在销售部分有公司的人，所以通过校招进来的人，不是外包工，是公司的人，?虽然不是外包工，但是也要给经销商打工，和经销商搞好关系，不同层级其实都是配合经销商卖货，只不过对接的人不同，我们销售就是负责终端。
关于外包
基本我们能看见的大部分工作都是劳务公司招的我们，很多劳务公司会顶着一些大品牌的名声去招人，我们是进去给这些大公司打工，但是和大公司的员工的待遇是千差万别，这种劳务公司招进去的，一般都是劳务公司的员工，工资也由劳务公司发，但是它的时薪打卡工作安排一般是大公司安排，里面的正式员工，要么是公司直招，要么是在这个公司干很长时间，转成了正式员工，要么就是升职转成正式员工，一般来说，正式员工都会发五险一金和各种福利津贴，但如果你是外包工的话，这个要看劳务公司的良心，管理层都是大公司的，但手底下的人是劳务派遣的居多，可以找工作，一定要看清楚你自己的上级是谁。
#行业内幕 #行业发展前景 #行业揭秘 #毕业生出路 #行业我知道 #市场大环境 #快消 #劳务派遣 #外包 #行业研究
快消行业的职位层级划分:
一般销售的业代，业务员，推销员，其实都是销售，一般一个销售会被划分40多家店，总共管260多家店，这40多家店会在一个区域里面，然后再往上面走就是主管级别，管理着下面的销售员，大概5-7个，管辖的是一个城市的几个区域，比如上海市的话，就分浦东新区，普陀等等，这是一个城市被划分的区域，一般一个主管管2-3个区，然后主管再往上面走就是城市经理，管理一个城市的所有区域，然后下面管理主管，城市经理再往上走就是大区经理，管理着比如华东地区，西北地区等片区，收下有若干城市经理。
为什么存在经销商?
原因是因为经销商渠道特别广阔，人脉广，和各地区的超市和店铺有着密切联系，如果想要进入一个地区去买产品，需要经销商去提供进入渠道。一个普通的销售，其实是有两个老板，一个是公司，一个是经销商，公司发底薪+一些过程性的奖金+补贴，经销商发的是绩效，本质上我们是为经销商卖货，经销商已经从公司那里把产品买过来了，这些产品就是要靠业务员去售卖，当然经销商也有一部分业务员，那为什么不能全是经销商的人? 因为避免经销商过度垄断终端市场，导致公司没有话语权，其实就是相互制约，我们作为底层业务员需要配合品牌营销，货物出售，配合主管工作，所以必须在销售部分有公司的人，所以通过校招进来的人，不是外包工，是公司的人，?虽然不是外包工，但是也要给经销商打工，和经销商搞好关系，不同层级其实都是配合经销商卖货，只不过对接的人不同，我们销售就是负责终端。
关于外包
基本我们能看见的大部分工作都是劳务公司招的我们，很多劳务公司会顶着一些大品牌的名声去招人，我们是进去给这些大公司打工，但是和大公司的员工的待遇是千差万别，这种劳务公司招进去的，一般都是劳务公司的员工，工资也由劳务公司发，但是它的时薪打卡工作安排一般是大公司安排，里面的正式员工，要么是公司直招，要么是在这个公司干很长时间，转成了正式员工，要么就是升职转成正式员工，一般来说，正式员工都会发五险一金和各种福利津贴，但如果你是外包工的话，这个要看劳务公司的良心，管理层都是大公司的，但手底下的人是劳务派遣的居多，可以找工作，一定要看清楚你自己的上级是谁。
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