库存管理是快销品行业管理的难点，这是行业常识性问题。快销品行业具有消费频次高、使用寿命短、消耗快的行业特点。快销品行业并不是暴利行业，有的表面看似定价与成本的倍率高，但营销费用、渠道分成占比很高，库存管理不慎，就会造成亏损。特别是对于初创公司，更为困难和挑战。
一、有效的销售周期短。渠道特别是线下渠道，一级代理商、二级代理商、到终端门店，货品周转环节多、消费体验要求高，对效期有严格的管控，一般一级代理需要24个月以上或27个月以上的效期。对于3年效期的产品，除了生产、运输、订货等时间，其实际对于商家的有效销售期，大约6至9个月时间。
线上渠道虽然可以理论上效期可以3个月以上就可以，但是对于品牌方来说，易影响消费者的体验，甚至是差评，影响口碑。
二、销售波动性强。特别是当前时代，各种电商平台的造物节、大促活动，层出不穷，达人带货、流行变化，各种竞品、新品入市，种草及营销活动效果受各种情况影响，难以均衡。形成销售的脉冲现象，影响正常平销，给库存管理带来了挑战。
三、小单快翻与订单规模化成本权衡问题。小单快翻是一种初创公司应对库存管理难题的一种有效方式，但是同样面临每次订单生产量小，生产成本高、物流周期长、费用高的问题，一旦遇上电商平台大促或营销爆火缺货断货问题。
四、效期品处理难度大。大量的效期品处理，本就会造成财务损失，而且，库存效期品处理，会对正常渠道权益影响，甚至是对控价体系影响问题。
五、主要负责人赌性强。不想错过每一次商机、想赚钱的心态可以理解，但不能赌性太强。特别是快销品行业从业时间不长，缺乏相应的行业常识或行业敬畏，对库存管理的难度和应对措施缺乏应有的经验和能力。
初创公司要建立健全全供应链经营模型和定期经营分析机制，对各环节的时效、费比、业绩预估及备货、翻单等全闭环管理，并形成公司的共识，逐步完善相应的应对措施。#企业管理 #进销存 #新零售模式 #供应链管理 #进销存软件 #新零售时代 #创业者 #创业思维 #创业 #老板思维
一、有效的销售周期短。渠道特别是线下渠道，一级代理商、二级代理商、到终端门店，货品周转环节多、消费体验要求高，对效期有严格的管控，一般一级代理需要24个月以上或27个月以上的效期。对于3年效期的产品，除了生产、运输、订货等时间，其实际对于商家的有效销售期，大约6至9个月时间。
线上渠道虽然可以理论上效期可以3个月以上就可以，但是对于品牌方来说，易影响消费者的体验，甚至是差评，影响口碑。
二、销售波动性强。特别是当前时代，各种电商平台的造物节、大促活动，层出不穷，达人带货、流行变化，各种竞品、新品入市，种草及营销活动效果受各种情况影响，难以均衡。形成销售的脉冲现象，影响正常平销，给库存管理带来了挑战。
三、小单快翻与订单规模化成本权衡问题。小单快翻是一种初创公司应对库存管理难题的一种有效方式，但是同样面临每次订单生产量小，生产成本高、物流周期长、费用高的问题，一旦遇上电商平台大促或营销爆火缺货断货问题。
四、效期品处理难度大。大量的效期品处理，本就会造成财务损失，而且，库存效期品处理，会对正常渠道权益影响，甚至是对控价体系影响问题。
五、主要负责人赌性强。不想错过每一次商机、想赚钱的心态可以理解，但不能赌性太强。特别是快销品行业从业时间不长，缺乏相应的行业常识或行业敬畏，对库存管理的难度和应对措施缺乏应有的经验和能力。
初创公司要建立健全全供应链经营模型和定期经营分析机制，对各环节的时效、费比、业绩预估及备货、翻单等全闭环管理，并形成公司的共识，逐步完善相应的应对措施。#企业管理 #进销存 #新零售模式 #供应链管理 #进销存软件 #新零售时代 #创业者 #创业思维 #创业 #老板思维
