今天周末同学会同学们讨论了一个普遍性问题，电商中型腰部企业越来越难做，有什么对策可以应对？主要有三个原因：
1️⃣流量给头部大卖家抢走。
大卖家有钱砸广告，有钱投流，电商平台也愿意捧大卖家，给予大卖家免费流量扶持。小卖家可以靠小类目、小众产品，灵活使用多种引流方式存活。腰部商家没有大卖家那么多钱投广告，也没有小卖家灵活，不只拿不到免费流量，还得要花高价买，最后越做越亏。
2️⃣腰部商家成本高，利润低。
腰部商家要养团队，租场地，固定开销比小卖家要高，利润低。大卖家能靠规模优势压供应链的进货价格，团队人均产出高，成本低，利润高。腰部商家既不敢涨价销售也不敢像小卖家那样降价低卖，两头受气。
3️⃣腰部商家没有核心优势。
大卖家有品牌、有稳定的供应链。小卖家有特色，开支少，能灵活调整。
策略：腰部商家的出路一是把自己往上升，加大投入形成头部，但是，能这样做的机会很低。
另外一个出路是把自己往下沉，大拆小。在企业统一管理下，分拆形成若干小团队独立核算，自负盈亏。形成小卖家模式，靠细分特色、靠灵活、低成本来形成优势。
#培训 #企业管理 #电商运营 #赚钱 #顺应时代趋势
1️⃣流量给头部大卖家抢走。
大卖家有钱砸广告，有钱投流，电商平台也愿意捧大卖家，给予大卖家免费流量扶持。小卖家可以靠小类目、小众产品，灵活使用多种引流方式存活。腰部商家没有大卖家那么多钱投广告，也没有小卖家灵活，不只拿不到免费流量，还得要花高价买，最后越做越亏。
2️⃣腰部商家成本高，利润低。
腰部商家要养团队，租场地，固定开销比小卖家要高，利润低。大卖家能靠规模优势压供应链的进货价格，团队人均产出高，成本低，利润高。腰部商家既不敢涨价销售也不敢像小卖家那样降价低卖，两头受气。
3️⃣腰部商家没有核心优势。
大卖家有品牌、有稳定的供应链。小卖家有特色，开支少，能灵活调整。
策略：腰部商家的出路一是把自己往上升，加大投入形成头部，但是，能这样做的机会很低。
另外一个出路是把自己往下沉，大拆小。在企业统一管理下，分拆形成若干小团队独立核算，自负盈亏。形成小卖家模式，靠细分特色、靠灵活、低成本来形成优势。
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