下沉市场的消费心理主要有三种类型：
从众性心理、攀比性心理和廉价性心理。
三四线城市消费者和一二线城市消费者的心态是相反的。在大城市，大家追求人无我有，讨厌重复，彰显自我，而在小城市，人们追求的是人有我也有，爱跟风是小城市居民的一个共同心理。
小城市的大部分人还在为别人的看法买单。
经济越不发达地区的消费者，越在意别人的眼光。
小城市的社会关系是熟人社交，圈子小，消费决策易受亲朋好友的影响。消费者的收入一般，对价格敏感。下沉市场主打消磨时间。
实体零售占据三四线及以下城市零售的绝对主导地位，而且夫妻店是主流。
三四线城市与一二线城市存在商业模式的代差，但前者要成功复制后者的商业模式需要本地化改良。
过去20年中国完成了从海外到一线城市商业模式的复制，未来也存在系统性复制一线城市商业模式到下沉市场的机会。
翁怡诺《新品牌的未来》读书笔记
#营销 #品牌 #学习 #下沉市场
从众性心理、攀比性心理和廉价性心理。
三四线城市消费者和一二线城市消费者的心态是相反的。在大城市，大家追求人无我有，讨厌重复，彰显自我，而在小城市，人们追求的是人有我也有，爱跟风是小城市居民的一个共同心理。
小城市的大部分人还在为别人的看法买单。
经济越不发达地区的消费者，越在意别人的眼光。
小城市的社会关系是熟人社交，圈子小，消费决策易受亲朋好友的影响。消费者的收入一般，对价格敏感。下沉市场主打消磨时间。
实体零售占据三四线及以下城市零售的绝对主导地位，而且夫妻店是主流。
三四线城市与一二线城市存在商业模式的代差，但前者要成功复制后者的商业模式需要本地化改良。
过去20年中国完成了从海外到一线城市商业模式的复制，未来也存在系统性复制一线城市商业模式到下沉市场的机会。
翁怡诺《新品牌的未来》读书笔记
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