《快消品行业渠道变革与经销商转型》
【课程背景】
伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。
【课程对象】
经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员
【课程大纲】
一、行业变革与趋势
1、快消品行业速览
3、行业市场格局的四个新变化
4、消费者变化
5、快消品行业的新趋势与新机会
二、发展的困局——行业经销商/渠道商的变革之路
1、行业变化带来的经销商发展阵痛
l 渠道拓展之痛
l 业务发展之痛
l 团队管理之痛
2、经销商经营现状问题诊断
l 产品结构诊断
l 盈利模式分享
l 渠道分销问题
l 管理水平问题
l 发展瓶颈思考
3、传统经销商的发展之路
l 厂商的强强联合
l 品牌运营商的蜕变
l 商贸公司的转型
三、经销商销售增长思维
1、销售永远不变的25字箴言
l 开拓新客户
l 拓展全系列
l 全面生动化
l 运营客户卡
l 建立好客情
2、生意思维的三个逻辑
3、销售管理四个价值维度
4、销售增长与市场建设底层逻辑
l 销售漏斗
l 销售变量与衡量
l 生意增长路径
四、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
1、认识经销商联合生意计划JBP
l 什么是 JBP
l JBP 的特点
l JBP 的核心目的:Sell
l JBP 的机会点:时间、产品相关、促销活动、项目
2、联合生意计划的出发点
l 生存的需求
l 经营发展的需求
l 销量指标
l 库存指标
l 毛利指标
l 费用指标
l 竞争的需求
l 合作的需求
3、如何与厂商协同制定联合生意计划
l 制定计划
l 销售卖入
l 跟进追踪
l 考核机制如何开启
五、经销商团队战斗力提升
1、销售管理是什么
l 计划/组织/指挥/协调/控制
2、销售管理者必备的五大能力
l 目标管理能力
l 高效执行能力
l 领导管理能力
l 沟通协调能力
l时间管理能力
3、销售人才选拔
l优秀销售的胜任力分析
l销售管理梯队建设
4、销售人才培育
.
-------- Welcome To Bovor --------
?支持服务：训前调研、满意度付费
?课程课件：为您1v1定制内容方案
?落地执行：全国城市皆?✈
??完整版信息，?私信薇我哦~
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#企业培训 #企业管理 #企业内训
【课程背景】
伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。
【课程对象】
经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员
【课程大纲】
一、行业变革与趋势
1、快消品行业速览
3、行业市场格局的四个新变化
4、消费者变化
5、快消品行业的新趋势与新机会
二、发展的困局——行业经销商/渠道商的变革之路
1、行业变化带来的经销商发展阵痛
l 渠道拓展之痛
l 业务发展之痛
l 团队管理之痛
2、经销商经营现状问题诊断
l 产品结构诊断
l 盈利模式分享
l 渠道分销问题
l 管理水平问题
l 发展瓶颈思考
3、传统经销商的发展之路
l 厂商的强强联合
l 品牌运营商的蜕变
l 商贸公司的转型
三、经销商销售增长思维
1、销售永远不变的25字箴言
l 开拓新客户
l 拓展全系列
l 全面生动化
l 运营客户卡
l 建立好客情
2、生意思维的三个逻辑
3、销售管理四个价值维度
4、销售增长与市场建设底层逻辑
l 销售漏斗
l 销售变量与衡量
l 生意增长路径
四、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
1、认识经销商联合生意计划JBP
l 什么是 JBP
l JBP 的特点
l JBP 的核心目的:Sell
l JBP 的机会点:时间、产品相关、促销活动、项目
2、联合生意计划的出发点
l 生存的需求
l 经营发展的需求
l 销量指标
l 库存指标
l 毛利指标
l 费用指标
l 竞争的需求
l 合作的需求
3、如何与厂商协同制定联合生意计划
l 制定计划
l 销售卖入
l 跟进追踪
l 考核机制如何开启
五、经销商团队战斗力提升
1、销售管理是什么
l 计划/组织/指挥/协调/控制
2、销售管理者必备的五大能力
l 目标管理能力
l 高效执行能力
l 领导管理能力
l 沟通协调能力
l时间管理能力
3、销售人才选拔
l优秀销售的胜任力分析
l销售管理梯队建设
4、销售人才培育
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