在快消公司，市场部负责「生孩子」，但真正决定产品生死的，是那个从不抛头露面的「产品委员会」。
内部有的叫「停产品管」。
每个产品都是一笔「数学题」。
公司仓库里躺着200个SKU，但80%的利润来自头部20个，剩下的呢？
月销不过万的产品，连仓储费都赚不回来。
生产线切换成本太高的小重口味，每生产一次都在亏钱。
渠道退货率超15%的产品，说明根本没人想喝。
一旦被列入「停产清单」，这个产品就进入了为期三个月的「死亡观察期」。
第一个月，停止生产，清空渠道库存。
第二个月，召回经销商余货，计算退货损失。
第三个月，包装材料报废，配方封存，就像从来没存在过。
为什么巨头总砍掉「小众精品」？
因为可能它的生产线每小时只能灌装3000瓶，而可乐是30000瓶，10倍的差距。
可能需要单独采购的特殊原料，成本是普通原料的8倍。
可能全年利润还不够支付一个城市地铁广告1周的投放。
快消行业没有「情怀」，对快消行业来说，「情怀」，是很奢侈的东西。
只有坪效、周转率，和规模效应。
那些突然消失的产品，不是它不够好，而是它的「数学公式」，在公司的报表上，撑不下去了。
#内行才知道 #商业思维 #品牌营销人 #营销 #职场有话说 #快消 #职场干货 #停产 #品牌市场定位#消费者痛点
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每个产品都是一笔「数学题」。
公司仓库里躺着200个SKU，但80%的利润来自头部20个，剩下的呢？
月销不过万的产品，连仓储费都赚不回来。
生产线切换成本太高的小重口味，每生产一次都在亏钱。
渠道退货率超15%的产品，说明根本没人想喝。
一旦被列入「停产清单」，这个产品就进入了为期三个月的「死亡观察期」。
第一个月，停止生产，清空渠道库存。
第二个月，召回经销商余货，计算退货损失。
第三个月，包装材料报废，配方封存，就像从来没存在过。
为什么巨头总砍掉「小众精品」？
因为可能它的生产线每小时只能灌装3000瓶，而可乐是30000瓶，10倍的差距。
可能需要单独采购的特殊原料，成本是普通原料的8倍。
可能全年利润还不够支付一个城市地铁广告1周的投放。
快消行业没有「情怀」，对快消行业来说，「情怀」，是很奢侈的东西。
只有坪效、周转率，和规模效应。
那些突然消失的产品，不是它不够好，而是它的「数学公式」，在公司的报表上，撑不下去了。
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