#知识夏校 #又被我学到了@知识薯 大家好，这里是Yulia学姐，我们的干货类笔记还在持续更新，最近有小伙伴问到医药辅导的赛道好卷呀，有好多博主，都可以辅导教大家市场部逻辑，学姐这里可以教大家如何分辨是否有水分，看博主发的笔记质量就可以啦，最能体现出博主的水平嘿嘿（只发聊天截图讲故事的大概率没啥干货），好了不多说了，今天我们继续来看看药企在产品生命周期这个角度怎么做分析的
药企在做生命周期管理时大致会在四方面下功夫，产品各时期的研究类型、产品各时期的外界影响因素、产品各时期的临床医学工作重点、以及各时期营销重点
首先对于各时期研究类型上来看
1 启动期:新药药物设计;I、II、III 期临床;BE(生物等效性)研究
2 成长期:药物经济研究;IV 期临床研究;专家建议;指南规范;临床数据
3 成熟期:新适应症;优势人群;联合治疗方案;RWS;依从性研究
4 衰退期:RWS;剂量;剂型;给药途径
其次各时期影响因素
1 启动期:有效性;安全性;适应症;产品定位
2 成长期:医保准入;HEOR 证据;国谈、基药;指南纳入(KA)
3 成熟期:新适应症拓展;价值证据生成;指南更新;医保续约
4 衰落期:产品差异化;药物迭代上市
接下来需要看的就是各时期临床医学工作重点
I 阶段:临床数据;II 阶段:KOL 理念倡导;III 治疗指南推荐，阶段:IV 报销目录;5V 阶段:临床处方;VI 阶段:患者接受
注意:倡导的 KOL 数量决定了品牌导入市场的速度和高度，20%的 KOL 数量 新适应症的不断更新，可以延长56水平的高位
最后各时期的营销工作重点
1 启动期：创建知名度，鼓励试用，在初期用户中建立品牌认知并提升试用率，选择高潜力、 具有学术影响力渠道、区域推广
2 成长期：扩大市场份额，在大众中提高品牌认可度，提升服务，全渠道密集型推广
3 成熟期：利润最大化，保持市场份额，进行产品线扩充，强调品牌差异，鼓励竞品转换，维 持全渠道密集型分销
4 衰退期：减少支出，减少衰退速度，淘汰若是产品，逐步退出非盈利渠道，仅维持忠诚客户 投入，其他投入尽可能减少
关注 Yulia，辅导大家了解药企的各个部门！#药企校招 #药企打工人 #医药
药企在做生命周期管理时大致会在四方面下功夫，产品各时期的研究类型、产品各时期的外界影响因素、产品各时期的临床医学工作重点、以及各时期营销重点
首先对于各时期研究类型上来看
1 启动期:新药药物设计;I、II、III 期临床;BE(生物等效性)研究
2 成长期:药物经济研究;IV 期临床研究;专家建议;指南规范;临床数据
3 成熟期:新适应症;优势人群;联合治疗方案;RWS;依从性研究
4 衰退期:RWS;剂量;剂型;给药途径
其次各时期影响因素
1 启动期:有效性;安全性;适应症;产品定位
2 成长期:医保准入;HEOR 证据;国谈、基药;指南纳入(KA)
3 成熟期:新适应症拓展;价值证据生成;指南更新;医保续约
4 衰落期:产品差异化;药物迭代上市
接下来需要看的就是各时期临床医学工作重点
I 阶段:临床数据;II 阶段:KOL 理念倡导;III 治疗指南推荐，阶段:IV 报销目录;5V 阶段:临床处方;VI 阶段:患者接受
注意:倡导的 KOL 数量决定了品牌导入市场的速度和高度，20%的 KOL 数量 新适应症的不断更新，可以延长56水平的高位
最后各时期的营销工作重点
1 启动期：创建知名度，鼓励试用，在初期用户中建立品牌认知并提升试用率，选择高潜力、 具有学术影响力渠道、区域推广
2 成长期：扩大市场份额，在大众中提高品牌认可度，提升服务，全渠道密集型推广
3 成熟期：利润最大化，保持市场份额，进行产品线扩充，强调品牌差异，鼓励竞品转换，维 持全渠道密集型分销
4 衰退期：减少支出，减少衰退速度，淘汰若是产品，逐步退出非盈利渠道，仅维持忠诚客户 投入，其他投入尽可能减少
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