在快消行业的黄金时代，深度分销凭借“地毯式铺货”策略，将商品送进百万家超市和千万个流通网点，创造了连续二十年的高速增长神话。
“深度分销”遭遇的挑战
快消品行业从2013年就进入了缩量时代。起初，尽管行业总量收缩，但头部企业仍能实现增长。可到了2024年，连头部企业也陷入增长停滞。
深度分销诞生于增量时代，其核心逻辑本就包含对全市场的渗透——既包括一二线城市的核心商圈，也涵盖县域乡镇的夫妻老婆店。
回顾深度分销的发展历程，大致可分为四个阶段：
第一阶段是“跑出来的销量”
第二阶段是“铺出来的销量”
第三阶段是“买出来的销量”
第四阶段是“压出来的销量”
如今，这些传统手段逐渐失效，于是有人提出新的方向：
一是创造新增长，探索缩量时代的增长路径；
二是提升渠道效率，在没有增量的情况下，通过节省成本、去除中间环节来提升效益。
但这些探索本质上仍是对深度分销的优化，而非否定。
“深度分销”的土壤
为什么中国会出现深度分销呢？供应链问题表现为两点：
一是中国的代理商格局是“以县为经销商主体”，经销商规模普遍偏小；
二是门店高度分散。中国主要是两大终端格局：一个是大型商超，另外是中小型门店。
大商超+小门店，这样的商业生态短期内无法改变。因此，无论深度分销有什么样的问题，都不能放弃，而是进化。进化有两大方向，
一是渠道与互联网结合，形成高效深度分销；
二是从终端通过社群、直播、云店等直达C端，形成BC一体化。
“后深度分销时代”的厂商均衡
向流通领域渗透延伸，自主进行市场运作和管理。
近来深度分销模式是否依然有效？
从食品饮料等行业某些国内企业近来的遭遇看，深度分销模式遭遇诸多问题：
一是，随着竞争加剧，产品价格降低，厂家很难长期支撑居高不下的销售费用；
二是，随着渠道规模扩大、能力提升、厂家自有营销组织的效率往往不及专业流通企业；
三是，庞大的营销人员规模，几乎超越了厂家管理能力的边界。
除深度分销之外，厂商均衡分工模式是趋势
目前，除深度分销之外，厂商均衡分工模式，显示出一定的优点。其主要特色是：
第一，慎重把握直供宽度。
第二，培育渠道伙伴。
第三，打造专业化而又相对精简的团队。
第四，保持市场操作模式的灵活性。
#深度分销 #商业模式 #行业分析 #营销
“深度分销”遭遇的挑战
快消品行业从2013年就进入了缩量时代。起初，尽管行业总量收缩，但头部企业仍能实现增长。可到了2024年，连头部企业也陷入增长停滞。
深度分销诞生于增量时代，其核心逻辑本就包含对全市场的渗透——既包括一二线城市的核心商圈，也涵盖县域乡镇的夫妻老婆店。
回顾深度分销的发展历程，大致可分为四个阶段：
第一阶段是“跑出来的销量”
第二阶段是“铺出来的销量”
第三阶段是“买出来的销量”
第四阶段是“压出来的销量”
如今，这些传统手段逐渐失效，于是有人提出新的方向：
一是创造新增长，探索缩量时代的增长路径；
二是提升渠道效率，在没有增量的情况下，通过节省成本、去除中间环节来提升效益。
但这些探索本质上仍是对深度分销的优化，而非否定。
“深度分销”的土壤
为什么中国会出现深度分销呢？供应链问题表现为两点：
一是中国的代理商格局是“以县为经销商主体”，经销商规模普遍偏小；
二是门店高度分散。中国主要是两大终端格局：一个是大型商超，另外是中小型门店。
大商超+小门店，这样的商业生态短期内无法改变。因此，无论深度分销有什么样的问题，都不能放弃，而是进化。进化有两大方向，
一是渠道与互联网结合，形成高效深度分销；
二是从终端通过社群、直播、云店等直达C端，形成BC一体化。
“后深度分销时代”的厂商均衡
向流通领域渗透延伸，自主进行市场运作和管理。
近来深度分销模式是否依然有效？
从食品饮料等行业某些国内企业近来的遭遇看，深度分销模式遭遇诸多问题：
一是，随着竞争加剧，产品价格降低，厂家很难长期支撑居高不下的销售费用；
二是，随着渠道规模扩大、能力提升、厂家自有营销组织的效率往往不及专业流通企业；
三是，庞大的营销人员规模，几乎超越了厂家管理能力的边界。
除深度分销之外，厂商均衡分工模式是趋势
目前，除深度分销之外，厂商均衡分工模式，显示出一定的优点。其主要特色是：
第一，慎重把握直供宽度。
第二，培育渠道伙伴。
第三，打造专业化而又相对精简的团队。
第四，保持市场操作模式的灵活性。
#深度分销 #商业模式 #行业分析 #营销
