在某快消行业实习一个月，已经跑路，总结一下一个月经历。
待遇和工作内容
底薪3600+奖金(日常巡店打卡拍照1000)+提成(卖一箱大概2块)
早9晚6，六休一，需要加班，需要出差，每天有早会，要写日报，周总结，每天巡店大概40多家，一个人大概管理240多家门店。
1.去各门店查看货物情况，自己从仓库搬货然后上货架补充货物，然后整理货物，和老板扯皮，要求订货。
2.开发新门店，新网点(其实就是地推)。
3.让老板订本品牌的冰柜。
4.让自己的货物在商店展示位置变多，增加曝光。
总结:
这个工作刚开始的难点是找门店，因为门店有些门店在犄角旮旯，很难找，而且因为没见过你，老板可能不搭理你
其次就是每家门店之间有可能距离很长，你的电动车必须续航时间长，而且你一天都要使用手机，必须要带充电宝，而且一天时间都在外面跑，要忍受刮风下雨日晒
我们大概会有一个月的试用期，之后就是自己单独跑线，新人一般分的线都比较烂，都是老销售干不下去跑路，这个区域有空缺，然后招新人去填这个空缺，如果你这个片区的业务员已经换了十几个，老板不相信新人，可能直接赶你走或者直接不卖你这个品牌，如果在这个中间经销商换人了，一般快临期的产品经销商都会退货退款，这是给店家的承诺，换经销商会导致现在的经销商不会接手上一个经销商临期的产品，一些临期货会让商家承担，店家会拒绝合作，最后导致这条线会更难做，所以从这边就能看出干这个销售最重要的其实是区域，你在一个销量高的区域，你的业绩自然就很好，如果你被分到了很烂的线，你的业绩就会很差。
经济大环境不好的时候，人们都没钱，消费欲望会降低，整体销量都不好，公司为了提高销量，会有好多指标有分销(卖了多少箱)，有标杆(开门店有多少品类的产品，达到一定的品类，才能被称为标杆)，有活跃(是否订货)，有巡店率，冰柜投放和提纯(在冰柜里面让自己品牌货物增多)，新开网点，由于大部分店家都有了冰柜，所以新增一个冰柜，特别的难，除了你新开门店来增加冰柜，还有就是退掉其他品牌的冰柜来放自己品牌的冰柜，一个月大概有十几个的数量要求，新开网店也是一个月十几家店的要求，这些如果在上班时间没有完成，就必须加班去做，通常一个区域业务饱和的情况下，这两项指标极难完成，新开门店，推销产品，需要自费购买产品然后去推销。#业绩 #销售 #销售营销 #线上线下销售 #销售人销售魂 #品牌营销人 #接触新行业 #销售秘诀
待遇和工作内容
底薪3600+奖金(日常巡店打卡拍照1000)+提成(卖一箱大概2块)
早9晚6，六休一，需要加班，需要出差，每天有早会，要写日报，周总结，每天巡店大概40多家，一个人大概管理240多家门店。
1.去各门店查看货物情况，自己从仓库搬货然后上货架补充货物，然后整理货物，和老板扯皮，要求订货。
2.开发新门店，新网点(其实就是地推)。
3.让老板订本品牌的冰柜。
4.让自己的货物在商店展示位置变多，增加曝光。
总结:
这个工作刚开始的难点是找门店，因为门店有些门店在犄角旮旯，很难找，而且因为没见过你，老板可能不搭理你
其次就是每家门店之间有可能距离很长，你的电动车必须续航时间长，而且你一天都要使用手机，必须要带充电宝，而且一天时间都在外面跑，要忍受刮风下雨日晒
我们大概会有一个月的试用期，之后就是自己单独跑线，新人一般分的线都比较烂，都是老销售干不下去跑路，这个区域有空缺，然后招新人去填这个空缺，如果你这个片区的业务员已经换了十几个，老板不相信新人，可能直接赶你走或者直接不卖你这个品牌，如果在这个中间经销商换人了，一般快临期的产品经销商都会退货退款，这是给店家的承诺，换经销商会导致现在的经销商不会接手上一个经销商临期的产品，一些临期货会让商家承担，店家会拒绝合作，最后导致这条线会更难做，所以从这边就能看出干这个销售最重要的其实是区域，你在一个销量高的区域，你的业绩自然就很好，如果你被分到了很烂的线，你的业绩就会很差。
经济大环境不好的时候，人们都没钱，消费欲望会降低，整体销量都不好，公司为了提高销量，会有好多指标有分销(卖了多少箱)，有标杆(开门店有多少品类的产品，达到一定的品类，才能被称为标杆)，有活跃(是否订货)，有巡店率，冰柜投放和提纯(在冰柜里面让自己品牌货物增多)，新开网点，由于大部分店家都有了冰柜，所以新增一个冰柜，特别的难，除了你新开门店来增加冰柜，还有就是退掉其他品牌的冰柜来放自己品牌的冰柜，一个月大概有十几个的数量要求，新开网店也是一个月十几家店的要求，这些如果在上班时间没有完成，就必须加班去做，通常一个区域业务饱和的情况下，这两项指标极难完成，新开门店，推销产品，需要自费购买产品然后去推销。#业绩 #销售 #销售营销 #线上线下销售 #销售人销售魂 #品牌营销人 #接触新行业 #销售秘诀
