7 个关键问题
① 市场规模到底有多大？
投资人在看一个项目时，最先确认的是市场天花板。
你需要给一个大概的市场预估，例如整个行业容量 500 亿，你认为自己能做到 10% 的份额，那公司未来可能做到 50 亿的市值。
② 行业痛点是什么？你们的解决方案是什么？商业模式如何？
投资人想看到：
* 市场存在什么“迫切需要解决”的问题？
* 你们的产品如何解决？
* 最后怎么赚钱？
这三点必须回答得直接、清晰。
③ 当前的核心运营数据如何？
常见要点包括：
* 月活（MAU）
* 复购率
* 用户客单价
* 留存数据
你们的方案是否有效，数据会说话。
④ 竞争格局怎么样？你们的差异点在哪？
投资人一定会问：
* 目前主要竞争对手是谁？
* 他们的市场占比？
* 你和他们之间最大的不同在哪里？
* 未来你准备怎么赢？
没有差异化，就没有存在价值。
⑤ 团队背景是否靠谱？
“投人”永远比投项目更重要。
投资人关心你们：
* 核心团队成员是谁？
* 如何认识、合作多久？
* 各自最亮眼的成绩是什么？
* 有没有之前成功协作的经历？
团队强，项目才更能跑得快。
⑥ 本轮融资需求是什么？具体怎么花？
你需要明确：
* 本轮希望融多少钱？
* 出让多少股权？
* 预计融资后资金使用周期多长？
* 具体预算流向是什么？
（研发、市场、人力、扩张等）
越清楚、越具体，越让投资人安心。
⑦ 公司未来愿景是什么？五年后要走到哪里？
投资人希望看到你们对未来的规划：
* 五年后希望业务达到怎样的规模？
* 想解决社会什么问题？能解决到什么程度？
* 用户会如何评价你们？
* 是否能成为行业里被尊重的品牌？
愿景是长线价值的核心。
附各大投资机构联系方式：
真格：dream@zhenfund.com
IDG：bp@idgcapital.com
贝塔斯曼亚洲基金：bp@bertelsmann.com
英诺天使基金：bp@innoangel.com
梅花创投：bp@plumventures.cn
丰厚资本：bp@fhcapital.com
我在这里再做一下自我介绍，我叫李东芃，是一名连续创业者，2021年，我通过鲸准融资融到了宝贵的第一笔启动资金，后来我也成为了鲸准融资的创业合伙人。在这里我会与大家分享创业和融资心得。希望能认识更多的创业伙伴朋友。
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① 市场规模到底有多大？
投资人在看一个项目时，最先确认的是市场天花板。
你需要给一个大概的市场预估，例如整个行业容量 500 亿，你认为自己能做到 10% 的份额，那公司未来可能做到 50 亿的市值。
② 行业痛点是什么？你们的解决方案是什么？商业模式如何？
投资人想看到：
* 市场存在什么“迫切需要解决”的问题？
* 你们的产品如何解决？
* 最后怎么赚钱？
这三点必须回答得直接、清晰。
③ 当前的核心运营数据如何？
常见要点包括：
* 月活（MAU）
* 复购率
* 用户客单价
* 留存数据
你们的方案是否有效，数据会说话。
④ 竞争格局怎么样？你们的差异点在哪？
投资人一定会问：
* 目前主要竞争对手是谁？
* 他们的市场占比？
* 你和他们之间最大的不同在哪里？
* 未来你准备怎么赢？
没有差异化，就没有存在价值。
⑤ 团队背景是否靠谱？
“投人”永远比投项目更重要。
投资人关心你们：
* 核心团队成员是谁？
* 如何认识、合作多久？
* 各自最亮眼的成绩是什么？
* 有没有之前成功协作的经历？
团队强，项目才更能跑得快。
⑥ 本轮融资需求是什么？具体怎么花？
你需要明确：
* 本轮希望融多少钱？
* 出让多少股权？
* 预计融资后资金使用周期多长？
* 具体预算流向是什么？
（研发、市场、人力、扩张等）
越清楚、越具体，越让投资人安心。
⑦ 公司未来愿景是什么？五年后要走到哪里？
投资人希望看到你们对未来的规划：
* 五年后希望业务达到怎样的规模？
* 想解决社会什么问题？能解决到什么程度？
* 用户会如何评价你们？
* 是否能成为行业里被尊重的品牌？
愿景是长线价值的核心。
附各大投资机构联系方式：
真格：dream@zhenfund.com
IDG：bp@idgcapital.com
贝塔斯曼亚洲基金：bp@bertelsmann.com
英诺天使基金：bp@innoangel.com
梅花创投：bp@plumventures.cn
丰厚资本：bp@fhcapital.com
我在这里再做一下自我介绍，我叫李东芃，是一名连续创业者，2021年，我通过鲸准融资融到了宝贵的第一笔启动资金，后来我也成为了鲸准融资的创业合伙人。在这里我会与大家分享创业和融资心得。希望能认识更多的创业伙伴朋友。
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