1、对细分品类进行第一次消费的用户，值得你花点心思；
品类细分化的趋势下，饮料、食品都可以分为若干的细分赛道。每一个消费者决定购买其中一个品类的动因，也许是最值得深度洞察和分析的，因为很容易形成后续对这个所购买品牌的长期且固定消费习惯，也许是价格和包装因素，也许是品牌认知，哪怕只是功能需求下的“顺手”而为，一旦入坑，就可能转化为种子用户。
对这个场景消费者购买动因的分析，可以帮助品牌找到吸引用户的重要抓手。
2、不要天真，消费者是无法一直忠诚的；
其实消费者的忠诚度很低，尤其是对于一个饱和竞争、可选性多的品类，有品牌突然的创新，或者新进入一个特别的品牌，不管是口感、口味、包装或者是传播的差异化，都可能会吸引TA们去尝鲜，甚至没有理由，只是想换一个试试，这点上消费者无异都是一个个“海王”。
要时刻做好挽回他们的准备，品牌的好感度建设举措就要不断推陈出新。
3、要清楚，你终归无法满足所有人的喜爱；
即便你做到极致的面面俱到，你总归只能俘获一部分人的心，而不能成为所有人的首选，或者说，你只能是大多数用户的“备胎”。因为消费者的爱恨各不相同，例如同样一个在酒局场景中的饮品，有人愿意它来代替酒，有人愿意用它来搭配酒，有人则会用它来作为解救的良药，你很难理解到底谁的选择更合理，你只能选择尽可能成为大多数的朋友。
#消费 #干货分享 #品牌营销 #消费者行为学 #消费者心理 #行业 #消费者调研 #消费降级 #消费心理
品类细分化的趋势下，饮料、食品都可以分为若干的细分赛道。每一个消费者决定购买其中一个品类的动因，也许是最值得深度洞察和分析的，因为很容易形成后续对这个所购买品牌的长期且固定消费习惯，也许是价格和包装因素，也许是品牌认知，哪怕只是功能需求下的“顺手”而为，一旦入坑，就可能转化为种子用户。
对这个场景消费者购买动因的分析，可以帮助品牌找到吸引用户的重要抓手。
2、不要天真，消费者是无法一直忠诚的；
其实消费者的忠诚度很低，尤其是对于一个饱和竞争、可选性多的品类，有品牌突然的创新，或者新进入一个特别的品牌，不管是口感、口味、包装或者是传播的差异化，都可能会吸引TA们去尝鲜，甚至没有理由，只是想换一个试试，这点上消费者无异都是一个个“海王”。
要时刻做好挽回他们的准备，品牌的好感度建设举措就要不断推陈出新。
3、要清楚，你终归无法满足所有人的喜爱；
即便你做到极致的面面俱到，你总归只能俘获一部分人的心，而不能成为所有人的首选，或者说，你只能是大多数用户的“备胎”。因为消费者的爱恨各不相同，例如同样一个在酒局场景中的饮品，有人愿意它来代替酒，有人愿意用它来搭配酒，有人则会用它来作为解救的良药，你很难理解到底谁的选择更合理，你只能选择尽可能成为大多数的朋友。
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