哈喽，我是咚咚锵。? 品牌方做媒介投放，摸爬滚打这5年，踩过坑也出过爆款。 很多想入行的宝子问我：“媒介投放到底在干嘛？是只负责找博主吗？” 其实远不止！
今天把这套完整的【媒介投放工作流】分享出来，建议新手必看，都是实战总结的血泪经验！??
? 第一步：定策略 & 划指标 (Planning)
不要上来就盲投！先看品牌处于什么阶段。
定目标：
→种草期（搞声量）： 重点看 CPE (单次互动成本)、爆文率、回搜率。
→转化期（搞销量）： 重点看 ROI、进店UV、GMV。
定打法：预算分配（参考KFS打法）
? 第二步：资源筹备与筛选 (Sourcing)
拒绝“看眼缘”，请用数据漏斗！ ?
挖矿渠道： 盯着竞品复投2次以上的号；或者搜品牌词找真实素人（粘性强、便宜）。
⭕️五维标准：
-赞粉比： 2.0-5.0是正常，低于1.0大概率买粉。
-爆文率： 只看中位数！ 稳定在300-500赞才是优质号。
-恰饭率： 广告笔记占比 <30%。
-评论区： 剔除“好美”水军，要有“哪里买、好用吗”的真实问询。
-收录： 搜不到最新笔记=关小黑屋，坚决不投。
? 第三步：落地执行 (Execution)
媒介不是传声筒，是内容监制！
1️⃣ 下Brief：遵循“1+3+1”法则
-1个核心卖点： 贪多必失，只抓最痛的一个点。
-3处SEO埋词： 标题、首段、话题必须植入“品牌词+品类词”。
-1个视觉参考： 直接给Moodboard图，减少沟通成本。
2️⃣ 审稿三道关：
吸睛： 封面要有大字/花字，标题要痛点+情绪。
转化： 逻辑要顺（痛点场景➡️引出产品➡️效果对比）。
安全： 必查违禁词！必查竞品露出！
? 第四步：复盘与数据 (Review)
1️⃣ 黄金24小时运营：发文1小时后自查收录。
2️⃣ 赛马机制复盘：
-? 明星马（高互动高转化）： 加投流，签年框。
-? 现金牛（稳流量）： 持续复投铺量。
-? 瘦狗（高成本低数据）： 及时止损。
-----
? 碎碎念： 媒介投放看似是“花钱”，实则是“博弈”。 不仅要跟博主博弈价格，还要跟平台博弈流量。 这行门槛不高，但天花板很高。
关于更多小红书运营、媒介相关知识可以看我置顶?
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? 第一步：定策略 & 划指标 (Planning)
不要上来就盲投！先看品牌处于什么阶段。
定目标：
→种草期（搞声量）： 重点看 CPE (单次互动成本)、爆文率、回搜率。
→转化期（搞销量）： 重点看 ROI、进店UV、GMV。
定打法：预算分配（参考KFS打法）
? 第二步：资源筹备与筛选 (Sourcing)
拒绝“看眼缘”，请用数据漏斗！ ?
挖矿渠道： 盯着竞品复投2次以上的号；或者搜品牌词找真实素人（粘性强、便宜）。
⭕️五维标准：
-赞粉比： 2.0-5.0是正常，低于1.0大概率买粉。
-爆文率： 只看中位数！ 稳定在300-500赞才是优质号。
-恰饭率： 广告笔记占比 <30%。
-评论区： 剔除“好美”水军，要有“哪里买、好用吗”的真实问询。
-收录： 搜不到最新笔记=关小黑屋，坚决不投。
? 第三步：落地执行 (Execution)
媒介不是传声筒，是内容监制！
1️⃣ 下Brief：遵循“1+3+1”法则
-1个核心卖点： 贪多必失，只抓最痛的一个点。
-3处SEO埋词： 标题、首段、话题必须植入“品牌词+品类词”。
-1个视觉参考： 直接给Moodboard图，减少沟通成本。
2️⃣ 审稿三道关：
吸睛： 封面要有大字/花字，标题要痛点+情绪。
转化： 逻辑要顺（痛点场景➡️引出产品➡️效果对比）。
安全： 必查违禁词！必查竞品露出！
? 第四步：复盘与数据 (Review)
1️⃣ 黄金24小时运营：发文1小时后自查收录。
2️⃣ 赛马机制复盘：
-? 明星马（高互动高转化）： 加投流，签年框。
-? 现金牛（稳流量）： 持续复投铺量。
-? 瘦狗（高成本低数据）： 及时止损。
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? 碎碎念： 媒介投放看似是“花钱”，实则是“博弈”。 不仅要跟博主博弈价格，还要跟平台博弈流量。 这行门槛不高，但天花板很高。
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