收入预测怎么做/怎么验证预测收入的置信度：
行业端：
1⃣️ 行业增速是底线。如果行业增速只有10%，作为业内头部的公司通过市占率提升，可能可以达到40-50%甚至更高；如果行业增速是50%，公司增速至少要80-100%才符合预期（达不到就要思考是不是公司不行啦！）
2⃣️ 竞争格局决定相对增速。极端情况，行业内只有1家公司，那他的增速=行业增速；如果是国产替代，那至少比海外竞对的增速高；如果是降维打击，那至少比存量低端成熟供应商增速高。
销售端：
1⃣️ 历史收入增速验证今年的收入预测。同比、环比收入增速，是加速or减速，背后的原因（是量价齐升，还是量升价跌/量跌价升），是短期偶发or长期趋势；
2⃣️ 新增客户数量、老客户复购金额。老客户recurring收入占比、复购率、是否持续增加采购额、原因是客户自身体量增加or替代其他供应商（意味着客户粘性、老客户采购天花板）；新增客户数量、占市场中所有客户的比例（意味着还有多少未被开发的市场）；
3⃣️收入结构拆分，每项构成合理。比如不同产品系列都按照量*价，或者先按照内销和出海拆分，再按照量*价，等等。大数容易让人不敏感，比如1亿收入看起来挺常规的，如果拆成2万/吨单价，那可是要整整卖出去5000吨，也就是载重30吨的货车每2天就得从工厂拉出去一辆呢
生产端：
1⃣️ 公司产能决定收入上限。尤其针对产能利用率高的情况，考虑未来扩产节奏、合理的检修停工率，可以算出理论收入天花板；不仅如此，配套的原材料、核心零部件、生产工人等，都是不可或缺的部分。
所以当被问起，为什么今年预测收入是5000万。而不是3000万/8000万的时候，至少我们可以从上面几个方面（假装）有理有据！
#pevc #投资 #金融 #收入 #融资 #打工人日常 #金融理财 #社畜 #感悟 #笔记灵感
行业端：
1⃣️ 行业增速是底线。如果行业增速只有10%，作为业内头部的公司通过市占率提升，可能可以达到40-50%甚至更高；如果行业增速是50%，公司增速至少要80-100%才符合预期（达不到就要思考是不是公司不行啦！）
2⃣️ 竞争格局决定相对增速。极端情况，行业内只有1家公司，那他的增速=行业增速；如果是国产替代，那至少比海外竞对的增速高；如果是降维打击，那至少比存量低端成熟供应商增速高。
销售端：
1⃣️ 历史收入增速验证今年的收入预测。同比、环比收入增速，是加速or减速，背后的原因（是量价齐升，还是量升价跌/量跌价升），是短期偶发or长期趋势；
2⃣️ 新增客户数量、老客户复购金额。老客户recurring收入占比、复购率、是否持续增加采购额、原因是客户自身体量增加or替代其他供应商（意味着客户粘性、老客户采购天花板）；新增客户数量、占市场中所有客户的比例（意味着还有多少未被开发的市场）；
3⃣️收入结构拆分，每项构成合理。比如不同产品系列都按照量*价，或者先按照内销和出海拆分，再按照量*价，等等。大数容易让人不敏感，比如1亿收入看起来挺常规的，如果拆成2万/吨单价，那可是要整整卖出去5000吨，也就是载重30吨的货车每2天就得从工厂拉出去一辆呢
生产端：
1⃣️ 公司产能决定收入上限。尤其针对产能利用率高的情况，考虑未来扩产节奏、合理的检修停工率，可以算出理论收入天花板；不仅如此，配套的原材料、核心零部件、生产工人等，都是不可或缺的部分。
所以当被问起，为什么今年预测收入是5000万。而不是3000万/8000万的时候，至少我们可以从上面几个方面（假装）有理有据！
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