深入全面的品牌营销思维，纯干货?
如何保证品牌持续增长？以下几点：
1⃣️定义品类，讲好品牌故事，识别品牌策略人群，以人为出发点。
?顺应时势，选对品类，做好品类规划和管理，是帮助品牌赢得增长的关键武器。
?细分市场及细分场景，是品牌增长的主赛道。最基础最广泛的被别人做掉了，不断寻找新的增量精细化市场，不断创新场景
?洞察品牌人群的生活习惯及消费需求：
五感刺激
场景道具
功能实现
情感共鸣
～
2⃣️销售额=消费者人数✖️消费频次✖️客单价，对应渗透率、复购及客单价。识别你做的品类对应的增长因子
例如：你做的高端护肤，消费者人数难扩张，有成熟品牌，你对应策略是猛打单个用户，提升客单、消费频次，甚至身边朋友，最大化客户价值‼️
?如何提升渗透率（购买人数）❓
种草增加目标人群
高相关品类，连带销售，品牌联名
各渠道消费者互相导流，全渠道渗透
?如何提升复购❓
产品设计延长消费者生命周期；
拓展产品试用场景，挖掘细分场景需求，培养新习惯，增加购买频次；
营销手段，在体验高点（用户收到包裹?）激发再次购买；
加强消费者沟通做老客唤醒和召回，提升购买频次及单数
?如何提升客单❓
拓宽SKU和相应价格区间，老客再购升级，低客单老客的再购升级，高价值老客的客单提升；
产品功能升级，重新定义行业产品价格带；
产品包装升级；
通过IP等情感诉求实现议价；
～
3⃣️对应2提到的增长因子，选择场景及方式，建立人群、产品、渠道、平台营销组合、内容创意，提升产品匹配度。
?如何选择有效营销组合❓
重点：评估营销工具在人群全链路上的影响；提升产品的匹配度，卖点、场景、情感诉求都需要围绕人群调整
.
站外营销：阶段、推广节奏、平台、选号、方式、内容形式
.
站内营销：
详情页：领优惠、看评价、问大家、逛店铺、点分享、联系卖家
多触点链路：人均停留时间越长，转化率越高
重视搜索类触达：处于消费者决策前端，需给予更多卖点信息，提升消费者兴趣度
#品牌营销#营销策略#职场技能
@生活薯 @薯管家
如何保证品牌持续增长？以下几点：
1⃣️定义品类，讲好品牌故事，识别品牌策略人群，以人为出发点。
?顺应时势，选对品类，做好品类规划和管理，是帮助品牌赢得增长的关键武器。
?细分市场及细分场景，是品牌增长的主赛道。最基础最广泛的被别人做掉了，不断寻找新的增量精细化市场，不断创新场景
?洞察品牌人群的生活习惯及消费需求：
五感刺激
场景道具
功能实现
情感共鸣
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2⃣️销售额=消费者人数✖️消费频次✖️客单价，对应渗透率、复购及客单价。识别你做的品类对应的增长因子
例如：你做的高端护肤，消费者人数难扩张，有成熟品牌，你对应策略是猛打单个用户，提升客单、消费频次，甚至身边朋友，最大化客户价值‼️
?如何提升渗透率（购买人数）❓
种草增加目标人群
高相关品类，连带销售，品牌联名
各渠道消费者互相导流，全渠道渗透
?如何提升复购❓
产品设计延长消费者生命周期；
拓展产品试用场景，挖掘细分场景需求，培养新习惯，增加购买频次；
营销手段，在体验高点（用户收到包裹?）激发再次购买；
加强消费者沟通做老客唤醒和召回，提升购买频次及单数
?如何提升客单❓
拓宽SKU和相应价格区间，老客再购升级，低客单老客的再购升级，高价值老客的客单提升；
产品功能升级，重新定义行业产品价格带；
产品包装升级；
通过IP等情感诉求实现议价；
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3⃣️对应2提到的增长因子，选择场景及方式，建立人群、产品、渠道、平台营销组合、内容创意，提升产品匹配度。
?如何选择有效营销组合❓
重点：评估营销工具在人群全链路上的影响；提升产品的匹配度，卖点、场景、情感诉求都需要围绕人群调整
.
站外营销：阶段、推广节奏、平台、选号、方式、内容形式
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站内营销：
详情页：领优惠、看评价、问大家、逛店铺、点分享、联系卖家
多触点链路：人均停留时间越长，转化率越高
重视搜索类触达：处于消费者决策前端，需给予更多卖点信息，提升消费者兴趣度
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