虽然这几年?直播发展迅猛，小红书兴趣电商崛起，但是我觉得?作为传统电商平台，还是瘦死的骆驼比马大。
这个感想，是基于初创品牌而言。
今年看到很多品牌从0到1，都是通过小红书店铺，笔记带货，或者达人直播带货的形式，打开品牌知名度，让消费者获得信息——哟，原来这还有一个挺不错的小众品牌。
但是，小红书电商的流量和GMV，对比?这个大的传统电商平台来说，还是体量太小。
⏯️品牌可能在小红书积攒了一波流量和客户，成交数据冲上去了一波，然后呢？
对于消费者来说，大多数人的消费习惯还是在?pdd这些货架型电商。
如果品牌想要把GMV做更大，淘这些传统电商，还是有一定体量的。
虽然现场市场很多唱衰传统货架型电商，说流量都被别的平台抢走了，但是作为小品牌来说，⭕️宏观的大的市场其实跟自己并没有多大关系。
从0做到几十万上百万，都还算是比较简单的（如果品牌有专业的品牌运营动作，产品力和品牌力都稍微有点的话）。
✅而且，就算传统货架型电商有再多不好的声音，那那些大牌，不还是纷纷入驻，最起码，店铺还是得建起来的是吧，架还是可以上一下的嘛。
至于运营动作，投付费还是打免费流量，做直播还是内容电商，or付费投流推广，那就看品牌的策略了。
从付费投放数据上看，就算再怎么说流量成本高，那小小的增长，把站外流量做高效收割，品牌关键词收割，通过人群推广把人群收割，总能收割到在站外做过种草，客户认识品牌的那群人吧。
至于流量成本高，其实说白了就是要把品牌种到客户心里，从新客获取，到种草，再到转化，每一步都要花钱，做好运营，到最后转化那一步，可能有些品牌会觉得花好多钱⁉️
但是从另一个角度上讲，达人/明星种草，又怎么不用花钱呢？而且现在种草效果没有以前好，种草效率其实大大折扣，还不如留点预算，花在渠道直接获客上。
?其实这笔账，仔细算算还是明白的。
当然，想要直接单一的通过站内付费的方式获客获得成交，获得巨大的gmv，那当然是要花的付费费用是高的。但是，这个渠道，还是得搭建的吧，从0到0.5这一点投流的费用，是得尝试一下的吧??
?在全世界都卷，全平台都卷，几乎所有人都付费抢流量的情况下，不拼，又怎么能赢呢。
#今日感悟 #电商运营 #市场大环境 #新零售时代 #电商干货 #线上运营 #电商
这个感想，是基于初创品牌而言。
今年看到很多品牌从0到1，都是通过小红书店铺，笔记带货，或者达人直播带货的形式，打开品牌知名度，让消费者获得信息——哟，原来这还有一个挺不错的小众品牌。
但是，小红书电商的流量和GMV，对比?这个大的传统电商平台来说，还是体量太小。
⏯️品牌可能在小红书积攒了一波流量和客户，成交数据冲上去了一波，然后呢？
对于消费者来说，大多数人的消费习惯还是在?pdd这些货架型电商。
如果品牌想要把GMV做更大，淘这些传统电商，还是有一定体量的。
虽然现场市场很多唱衰传统货架型电商，说流量都被别的平台抢走了，但是作为小品牌来说，⭕️宏观的大的市场其实跟自己并没有多大关系。
从0做到几十万上百万，都还算是比较简单的（如果品牌有专业的品牌运营动作，产品力和品牌力都稍微有点的话）。
✅而且，就算传统货架型电商有再多不好的声音，那那些大牌，不还是纷纷入驻，最起码，店铺还是得建起来的是吧，架还是可以上一下的嘛。
至于运营动作，投付费还是打免费流量，做直播还是内容电商，or付费投流推广，那就看品牌的策略了。
从付费投放数据上看，就算再怎么说流量成本高，那小小的增长，把站外流量做高效收割，品牌关键词收割，通过人群推广把人群收割，总能收割到在站外做过种草，客户认识品牌的那群人吧。
至于流量成本高，其实说白了就是要把品牌种到客户心里，从新客获取，到种草，再到转化，每一步都要花钱，做好运营，到最后转化那一步，可能有些品牌会觉得花好多钱⁉️
但是从另一个角度上讲，达人/明星种草，又怎么不用花钱呢？而且现在种草效果没有以前好，种草效率其实大大折扣，还不如留点预算，花在渠道直接获客上。
?其实这笔账，仔细算算还是明白的。
当然，想要直接单一的通过站内付费的方式获客获得成交，获得巨大的gmv，那当然是要花的付费费用是高的。但是，这个渠道，还是得搭建的吧，从0到0.5这一点投流的费用，是得尝试一下的吧??
?在全世界都卷，全平台都卷，几乎所有人都付费抢流量的情况下，不拼，又怎么能赢呢。
#今日感悟 #电商运营 #市场大环境 #新零售时代 #电商干货 #线上运营 #电商
