经营分析是对上个月品牌情况的复盘，也是对下个月品牌经营的思考和计划。分享下经营分析一般看的几个维度：
【商场方面】
1.销售：与同期销售和环比销售做对比。
2.坪效：单月每平方面积产出的销售业绩，就是销售坪效。毛利坪效就是单月每平方米面积产出的毛利/收益。
3.租售比：租金除以业绩就是租售比。百货系统因为涉及保底销售和比如季度、年度保底等商务条件，需要具体分析。（后期专门讲）
4.活动影响：比如同期300返100，本期300返150；活动力度影响销售；还有活动天数不一样，对销售都有影响的。
5.团购及特卖/路演：比如本期有个团购，肯定会影响业绩。同期有特卖/路演，本期没有。
6.柜位调整：了解调整前品牌销售，面积和坪效，以及本期调整后的销售，面积和坪效，辅助我们判断调整是否成功。
7.动线调整或者周边品类品牌调整：动线调整影响经过门店的客流。周边品类品牌调整影响区域经营氛围，区域客流和客群会有变化，从而影响进店和转化。
【品牌方面】
1.人员：比如调配了销冠店员，经验丰富的老店长，对销售自然是正向带动。员工不积极，不稳定，乃至缺编，肯定影响很大
2.货品：比如库存不足，上新滞后，联名款或者稀缺款我们门店没有，或者门店从A类店变为B类店，配货影响，亦或者是设计师换人了，品牌风格变化了。
3.活动折扣：比如同期没有任何活动，本期做全场8折
4.竞争门店：离我们项目很近的地方另外开了一家门店，客户分流
5.落位变化：面积和品牌落位变化，对销售也是直接影响
6.营销形式：比如线上小红书、微信销售等带来的增量业绩
【外生因素】
1.重要节日落位：比如去年春节在1月，今年春节在2月。春节前期是零售高峰，影响肯定很大.1.2月就需要拉通来看，或者以除夕为时间点，向前推，向后看，看日均产出。
2.其他因素影响：比如23年1月份全员阳康，有报复性消费；奥运会助推运动品类销售高产；HX尔克事件，XJ棉事件，等等。
影响门店业绩的因素还有很多，运营管理者需要对各种信息有敏锐的洞察和自己的思考，及时调整经营战略战术，才能保持门店业绩的稳定和增长。
欢迎评论区交流，相互学习哦。哈哈#职场日常 #商场分享 #打工人打工魂 #商业运营 #实体店引流 #商业地产
【商场方面】
1.销售：与同期销售和环比销售做对比。
2.坪效：单月每平方面积产出的销售业绩，就是销售坪效。毛利坪效就是单月每平方米面积产出的毛利/收益。
3.租售比：租金除以业绩就是租售比。百货系统因为涉及保底销售和比如季度、年度保底等商务条件，需要具体分析。（后期专门讲）
4.活动影响：比如同期300返100，本期300返150；活动力度影响销售；还有活动天数不一样，对销售都有影响的。
5.团购及特卖/路演：比如本期有个团购，肯定会影响业绩。同期有特卖/路演，本期没有。
6.柜位调整：了解调整前品牌销售，面积和坪效，以及本期调整后的销售，面积和坪效，辅助我们判断调整是否成功。
7.动线调整或者周边品类品牌调整：动线调整影响经过门店的客流。周边品类品牌调整影响区域经营氛围，区域客流和客群会有变化，从而影响进店和转化。
【品牌方面】
1.人员：比如调配了销冠店员，经验丰富的老店长，对销售自然是正向带动。员工不积极，不稳定，乃至缺编，肯定影响很大
2.货品：比如库存不足，上新滞后，联名款或者稀缺款我们门店没有，或者门店从A类店变为B类店，配货影响，亦或者是设计师换人了，品牌风格变化了。
3.活动折扣：比如同期没有任何活动，本期做全场8折
4.竞争门店：离我们项目很近的地方另外开了一家门店，客户分流
5.落位变化：面积和品牌落位变化，对销售也是直接影响
6.营销形式：比如线上小红书、微信销售等带来的增量业绩
【外生因素】
1.重要节日落位：比如去年春节在1月，今年春节在2月。春节前期是零售高峰，影响肯定很大.1.2月就需要拉通来看，或者以除夕为时间点，向前推，向后看，看日均产出。
2.其他因素影响：比如23年1月份全员阳康，有报复性消费；奥运会助推运动品类销售高产；HX尔克事件，XJ棉事件，等等。
影响门店业绩的因素还有很多，运营管理者需要对各种信息有敏锐的洞察和自己的思考，及时调整经营战略战术，才能保持门店业绩的稳定和增长。
欢迎评论区交流，相互学习哦。哈哈#职场日常 #商场分享 #打工人打工魂 #商业运营 #实体店引流 #商业地产
