?最近完成了一份TikTok电商的桌面研究，和大家分享一下整体完成的时间进度、报告框架和方法，欢迎大家讨论。
?【时间】一周内
?【框架】分成三个部分，感觉大多数电商平台的桌面研究都可以大致参考这个框架：
?️第一部分为业务近况，需要大致介绍下业务发展的时间线和重要时间节点，介绍当前业务的发展方向和趋势，未来的天花板测算。此处对于业务表现需要引用最新的数据例如2023年GMV及其构成。
?️第二部分为经营模式介绍，自运营模式介绍其盈利模式和物流履约模式，全托管介绍其销售界面，盈利模式，挑战与功利。
?️第三部分为人货场。
人这块，主要总结其用户画像与用户心智。
货这块，介绍市场集中度、货盘价格竞争力、热销品类（总体结论以及不同市场的差异化特征）。
场这块再分为两类，一类为销售模式介绍，如短视频、直播、商城的平台策略及商家参与意愿，一类为流量分配、分发逻辑及变现情况。
?【资料来源】最主要的资料来源是券商的行研报告，这类相对比较深度、专业，其次包含各国内外新闻及调研机构的材料、TikTok官方推送内容等。多数来自微信公众号内容，也有去听一些专门讲电商的播客拓展一下知识面。
?【报告格式】桌面研究通常细节信息多，建议按照框架提炼核心信息放在报告最前面，方便老板快速阅读。
?【注意】桌面研究不是复制粘贴，要思考做这份桌面研究的最终目的，也就是竞对的哪些策略你认为是值得参考借鉴的，那这种结论在报告中就需要被highlight，报告需要体现出你的思考。
?【时间】一周内
?【框架】分成三个部分，感觉大多数电商平台的桌面研究都可以大致参考这个框架：
?️第一部分为业务近况，需要大致介绍下业务发展的时间线和重要时间节点，介绍当前业务的发展方向和趋势，未来的天花板测算。此处对于业务表现需要引用最新的数据例如2023年GMV及其构成。
?️第二部分为经营模式介绍，自运营模式介绍其盈利模式和物流履约模式，全托管介绍其销售界面，盈利模式，挑战与功利。
?️第三部分为人货场。
人这块，主要总结其用户画像与用户心智。
货这块，介绍市场集中度、货盘价格竞争力、热销品类（总体结论以及不同市场的差异化特征）。
场这块再分为两类，一类为销售模式介绍，如短视频、直播、商城的平台策略及商家参与意愿，一类为流量分配、分发逻辑及变现情况。
?【资料来源】最主要的资料来源是券商的行研报告，这类相对比较深度、专业，其次包含各国内外新闻及调研机构的材料、TikTok官方推送内容等。多数来自微信公众号内容，也有去听一些专门讲电商的播客拓展一下知识面。
?【报告格式】桌面研究通常细节信息多，建议按照框架提炼核心信息放在报告最前面，方便老板快速阅读。
?【注意】桌面研究不是复制粘贴，要思考做这份桌面研究的最终目的，也就是竞对的哪些策略你认为是值得参考借鉴的，那这种结论在报告中就需要被highlight，报告需要体现出你的思考。
