今天，听到某视频号讲述一个薯片品牌的创业案例，联想到其路径精准印证了克里斯坦森的经典理论。真正的破坏性创新，并非在主流战场与巨头厮杀，而是系统性利用其价值网络的固有盲区。
1️⃣盲区：为何巨头“看不见”
卓越企业的资源分配流程，被设计为持续投向能服务主流客户、满足财务增长预期的“延续性创新”。因此，市场规模小、利润模式不明确的新兴需求，会因其评估体系而被系统性过滤。
如同案例中的创业者，当其选择「自己种玉米」来追求极致原料品质时，这一投入高、规模小的模式，在巨头的成本与规模模型中是「不经济」的，自然被排除在主流视野之外。
2️⃣破局：在认知真空中创造市场
当巨头因“看不起”而放弃非主流客群时，便为创新者留出了战略真空。这正是《创新者的窘境》中定义的 “低端/新市场破坏” 的绝佳起点。
案例中的破局之法，是回归市场最基本的「看与问」：
✅亲自走进超市，观察顾客购买行为，发现「包装在射灯下信息传达问题」等容易被忽略的痛点。
✅直面数据，探究「顾客不买单」的深层原因，而非单纯依赖过去的市场报告。
❓这不就是「真空地带」里，通过最原始的洞察，重新定义产品的价值主张吗？
3️⃣壁垒：在AI时代回归商业本质
技术平权（如AI）使营销与创意的壁垒迅速瓦解。可持续的竞争优势，最终回归第一性原理：
深度价值创造：案例中「提高工艺要求」，打造出无法被简单复制的产品力。
系统效率：构建从种植到生产的独立闭环，在细分领域实现极致效率。
心智锁定：通过解决「包装」等具体问题，与注重体验的客群建立信任。
‼️成功并非源于模仿巨头的卓越管理，而在于有勇气脱离其价值网络，以独立的组织、流程与价值观，在一个被“轻视”的细分市场，将产品与体验做到极致。
这并非简单的“找细分”，而是一场对行业价值网络的深刻洞察与系统性破局。
#HR #职场干货 #企业管理 #创业 #商业 #创新 #案例分享 #创业者 #商业的底层逻辑 #商业模式
1️⃣盲区：为何巨头“看不见”
卓越企业的资源分配流程，被设计为持续投向能服务主流客户、满足财务增长预期的“延续性创新”。因此，市场规模小、利润模式不明确的新兴需求，会因其评估体系而被系统性过滤。
如同案例中的创业者，当其选择「自己种玉米」来追求极致原料品质时，这一投入高、规模小的模式，在巨头的成本与规模模型中是「不经济」的，自然被排除在主流视野之外。
2️⃣破局：在认知真空中创造市场
当巨头因“看不起”而放弃非主流客群时，便为创新者留出了战略真空。这正是《创新者的窘境》中定义的 “低端/新市场破坏” 的绝佳起点。
案例中的破局之法，是回归市场最基本的「看与问」：
✅亲自走进超市，观察顾客购买行为，发现「包装在射灯下信息传达问题」等容易被忽略的痛点。
✅直面数据，探究「顾客不买单」的深层原因，而非单纯依赖过去的市场报告。
❓这不就是「真空地带」里，通过最原始的洞察，重新定义产品的价值主张吗？
3️⃣壁垒：在AI时代回归商业本质
技术平权（如AI）使营销与创意的壁垒迅速瓦解。可持续的竞争优势，最终回归第一性原理：
深度价值创造：案例中「提高工艺要求」，打造出无法被简单复制的产品力。
系统效率：构建从种植到生产的独立闭环，在细分领域实现极致效率。
心智锁定：通过解决「包装」等具体问题，与注重体验的客群建立信任。
‼️成功并非源于模仿巨头的卓越管理，而在于有勇气脱离其价值网络，以独立的组织、流程与价值观，在一个被“轻视”的细分市场，将产品与体验做到极致。
这并非简单的“找细分”，而是一场对行业价值网络的深刻洞察与系统性破局。
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