?宝子们，今天来和大家分享一份超有料的报告 ——《2024 年中国奢侈品市场洞察报告》。这份报告由腾讯营销洞察（TMI）和波士顿咨询公司（BCG）联合出品，让我们一起来看看中国奢侈品市场都有哪些新变化吧！?
? 核心发现一：客群的演化
新客持续流入，重客带动增长：2024 年中国奢侈品消费者预计共实现奢侈品消费 5,720 亿元，较去年增长 4%。新客仍在不断加入，而 30 岁以上的客群更是贡献了大部分增长，重客以 12% 的人均消费增长带动大盘。其中，以新质生产力行业为财富背景的客群首次占据 20%，并贡献超 20% 的生意。
不同客群消费特点各异：
新客：不同性别新客入门品类有差异，但都更理性，优先考虑经济实力提升后耐用、多场景、高频率适用及保值的品类。比如女性新客可能更关注珠宝，男性新客可能更倾向鞋类。
老客：重客人均支出显著提升，带动整体消费；中客人均支出减少，品类选择更集中、精简。
? 核心发现二：消费偏好的发展
实物仍受重视，品类有涨有跌：中国奢侈品消费者对实物的重视仍大过体验。2024 年，保值属性强的品类（如珠宝、皮具）领涨大盘，具有多场景使用价值或重客加持的品类（如鞋类、成衣）也呈正增长，而配饰和腕表则整体承跌。
消费预算流向多元：流出的消费预算依次转向品类内替代品牌（45%）、跨品类替代品牌（如电子、美容，28%）和体验（27%）。
? 核心发现三：境内外购物的流动
境外消费比例上升，目的地有变化：境外奢侈品消费 2024 年上半年达 52% 的渗透和 40% 的整体贡献。日韩取代东南亚成为中国内地消费者的第二境外奢侈品消费目的地。
出境决策与信息获取：各类人群普遍存在近 50% 的出境购物渗透，但近 8 成消费者在出境前已完成采买决策，且 9 成以上选择线上媒体获取奢侈品信息。
? 核心发现四：线上内容影响深化
线上渠道成为重要种草途径：在中国国内渠道中，品牌线上渠道成为最重要的种草渠道（86%）。
内容偏好发生变化：种草内容上，消费者对品牌内涵类和 KOL 明星类内容的兴趣上升，仅次于品牌广告。
? 核心发现五：品牌活力诉求凸显
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? 核心发现一：客群的演化
新客持续流入，重客带动增长：2024 年中国奢侈品消费者预计共实现奢侈品消费 5,720 亿元，较去年增长 4%。新客仍在不断加入，而 30 岁以上的客群更是贡献了大部分增长，重客以 12% 的人均消费增长带动大盘。其中，以新质生产力行业为财富背景的客群首次占据 20%，并贡献超 20% 的生意。
不同客群消费特点各异：
新客：不同性别新客入门品类有差异，但都更理性，优先考虑经济实力提升后耐用、多场景、高频率适用及保值的品类。比如女性新客可能更关注珠宝，男性新客可能更倾向鞋类。
老客：重客人均支出显著提升，带动整体消费；中客人均支出减少，品类选择更集中、精简。
? 核心发现二：消费偏好的发展
实物仍受重视，品类有涨有跌：中国奢侈品消费者对实物的重视仍大过体验。2024 年，保值属性强的品类（如珠宝、皮具）领涨大盘，具有多场景使用价值或重客加持的品类（如鞋类、成衣）也呈正增长，而配饰和腕表则整体承跌。
消费预算流向多元：流出的消费预算依次转向品类内替代品牌（45%）、跨品类替代品牌（如电子、美容，28%）和体验（27%）。
? 核心发现三：境内外购物的流动
境外消费比例上升，目的地有变化：境外奢侈品消费 2024 年上半年达 52% 的渗透和 40% 的整体贡献。日韩取代东南亚成为中国内地消费者的第二境外奢侈品消费目的地。
出境决策与信息获取：各类人群普遍存在近 50% 的出境购物渗透，但近 8 成消费者在出境前已完成采买决策，且 9 成以上选择线上媒体获取奢侈品信息。
? 核心发现四：线上内容影响深化
线上渠道成为重要种草途径：在中国国内渠道中，品牌线上渠道成为最重要的种草渠道（86%）。
内容偏好发生变化：种草内容上，消费者对品牌内涵类和 KOL 明星类内容的兴趣上升，仅次于品牌广告。
? 核心发现五：品牌活力诉求凸显
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