新品上线后的复盘会
我们最近在打新品，但是效果不理想，出单的单量只有预期的60%，我们开始做复盘会的总结
首先先看数据表现，数据表现看，曝光，点击，转化都不行，问题很大，从同行业的数据来看，点击率2%，转化数据要到6%，但是我们的数据是点击率1%，转化数据2%，
曝光数据来看，我们查看我们近1周的数据，曝光提高的办法就是多报名活动，看能不能提高，同时，增加广告，多提高广告类型，增加CPC，提高整体的数据
从点击率来看，那就是图片和标题，价格问题，以及产品所处的位置，所以我们观察了同类产品的图片，发现它们大多数都是白底图，且标明了产品件数，产品材质同时展示，我们要求美工也参考这个版本作图，并且在原来基础上增加细节，强化产品视觉。其次，产品价格 上面，我们以低于平台价格的2-3美金进行价格战，虽然前期不盈利，但是起码价格要足够吸引。攥住评价后，再考虑盈利。
从转化率来看，就是价格以及图片内容，描述不够吸引，贯彻PDCA原则，目前达不到目标的情况下，我们知道问题出在哪里，我们就需要去优化内容，对标竞品，我们的图片缺少更多的产品材质的描述，以及强调氛围感，强调对比度，同时，描述上面，没有侧重产品的重点，没有突出我们与其他产品的区别在哪里。客户都是视觉动物，我们需要从视觉上面去优化，重新安排做2-3套图，做AB测试，继续观察后期，看有没有变化。
从退款来看，退款数据比较理想，退款数据因为客单价低，所以退款比较少，大家的反馈还是比较良好，需要注意的问题，产品尺寸问题，需要增加产品尺寸，以及产品的使用。
作为运营，多去了解产品本身，使用产品，去选品
#跨境分享 #跨境电商 #产品复盘 #复盘反思 #跨境电商运营 #复盘总结 #碎碎念
我们最近在打新品，但是效果不理想，出单的单量只有预期的60%，我们开始做复盘会的总结
首先先看数据表现，数据表现看，曝光，点击，转化都不行，问题很大，从同行业的数据来看，点击率2%，转化数据要到6%，但是我们的数据是点击率1%，转化数据2%，
曝光数据来看，我们查看我们近1周的数据，曝光提高的办法就是多报名活动，看能不能提高，同时，增加广告，多提高广告类型，增加CPC，提高整体的数据
从点击率来看，那就是图片和标题，价格问题，以及产品所处的位置，所以我们观察了同类产品的图片，发现它们大多数都是白底图，且标明了产品件数，产品材质同时展示，我们要求美工也参考这个版本作图，并且在原来基础上增加细节，强化产品视觉。其次，产品价格 上面，我们以低于平台价格的2-3美金进行价格战，虽然前期不盈利，但是起码价格要足够吸引。攥住评价后，再考虑盈利。
从转化率来看，就是价格以及图片内容，描述不够吸引，贯彻PDCA原则，目前达不到目标的情况下，我们知道问题出在哪里，我们就需要去优化内容，对标竞品，我们的图片缺少更多的产品材质的描述，以及强调氛围感，强调对比度，同时，描述上面，没有侧重产品的重点，没有突出我们与其他产品的区别在哪里。客户都是视觉动物，我们需要从视觉上面去优化，重新安排做2-3套图，做AB测试，继续观察后期，看有没有变化。
从退款来看，退款数据比较理想，退款数据因为客单价低，所以退款比较少，大家的反馈还是比较良好，需要注意的问题，产品尺寸问题，需要增加产品尺寸，以及产品的使用。
作为运营，多去了解产品本身，使用产品，去选品
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