分享一个起死回生的真实故事。
一个朋友开美甲店三年了,前两年还行,去年开始持续亏损。周边新开了好几家店,大家都在打价格战,她的客户流失严重。
今年春节后,她下决心转型,引入了面部护理项目。现在店铺已经扭亏为盈,月收入稳定在15个以上。
她是怎么做到的??
❤ 1. 壮士断腕:关停了所有团购通道,专注正价客户。虽然刚开始客流量下降,但客单价提升了。
❤ 2. 设备升级:投入2.8个购置了4套可躺式美甲位和小气泡设备。选的是性价比高的品牌,质量也不错。
❤ 3. 服务创新:推出\"90分钟双享套餐\",客人躺着做美甲和面护,全程放松享受。
❤ 4. 定价合理:套餐定价288,单独美甲160,单独面护180。大部分客户选套餐。
❤ 5. 精准营销:不再大范围撒网,而是维护好老客户,鼓励转介绍。建立了社群,定期分享护肤知识。
转型效果:
✅ 三个月扭亏为盈
✅ 客单价从110元涨到280元
✅ 老客户回流率70%
✅ 新客户大多来自转介绍
她说最大的感悟是:生意不好不要怨天尤人,要主动求变。找到正确的方向,哪怕重新开始,也能起死回生。
#美甲店 #学美甲 #美甲创业 #美业创业 #开店 #美业运营 #美业商业模式 #美甲美睫 #美业 #美甲
一个朋友开美甲店三年了,前两年还行,去年开始持续亏损。周边新开了好几家店,大家都在打价格战,她的客户流失严重。
今年春节后,她下决心转型,引入了面部护理项目。现在店铺已经扭亏为盈,月收入稳定在15个以上。
她是怎么做到的??
❤ 1. 壮士断腕:关停了所有团购通道,专注正价客户。虽然刚开始客流量下降,但客单价提升了。
❤ 2. 设备升级:投入2.8个购置了4套可躺式美甲位和小气泡设备。选的是性价比高的品牌,质量也不错。
❤ 3. 服务创新:推出\"90分钟双享套餐\",客人躺着做美甲和面护,全程放松享受。
❤ 4. 定价合理:套餐定价288,单独美甲160,单独面护180。大部分客户选套餐。
❤ 5. 精准营销:不再大范围撒网,而是维护好老客户,鼓励转介绍。建立了社群,定期分享护肤知识。
转型效果:
✅ 三个月扭亏为盈
✅ 客单价从110元涨到280元
✅ 老客户回流率70%
✅ 新客户大多来自转介绍
她说最大的感悟是:生意不好不要怨天尤人,要主动求变。找到正确的方向,哪怕重新开始,也能起死回生。
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