大的板块有这么几个方面：经营情况、市场及竞争情况、运营情况及后期展望。
1、经营情况，目标评估整体健康状况，判断“赚钱”能力和效率。
（1）销售达成：目标完成、同比和环比、毛利率、净利率、费用率的变化情况，原因分析；
（2）促销分节奏来看：达成情况、同比和环比情况，，原因分析；
（3）单品达成情况：高/中/低端产品线的销售额、销量的达成情况、占比及变化趋势，原因分析。
2、市场及竞争情况，目标 看清大盘趋势和自身位置，做到“知彼”。
（1）渠道或平台大盘：整体GMV、同比和环比、用户规模变化，大盘核心参数指标来看增长情况，原因分析；
（2）价格段分析；
（3）品牌格局：TOP品牌、市占率、与竞对的控比，原因分析；
（4）TOP单品、与竞对的控比，重点分析1-2个核心竞品本期的关键动作（如：主打单品、价格策略、营销活动、新渠道布局），及其效果评估。
（6）人群分析。
3、运营情况，目标拆解内部动作，评估执行效率，找到“优等生”和“差等生”。
（1）渠道或店铺流量分析：免费？付费？自主？占比变化及健康度评估；
（2）渠道或店铺节奏；
（3）渠道或店铺权益，及分析；
（4）核心单品分析：流量、转化，拆开细分渠道来看，选择1个标杆对手，在核心单品、流量结构、转化率、客单价等方面进行对标，找出差距；
（5）付费分析：统一分析花费、点击率、转化率、投资回报率，分波段/分计划进行效果排序，找出高效策略和低效陷阱；
（6）直播分析：分析每场核心直播的GMV、观看量、转粉率、转化率、ROI，优化人货场匹配策略；
（7）内容分析：分析内容带来的GMV、曝光量、互动率、内容引流转化率（CR），总结爆款内容特征。
4、后期展望，目标统一认知，明确方向，指导下一阶段行动。
（1）SWOT分析，做的好的地方和做的不好的地方的分析；
（2）如以4P角度来看下一步战略与行动计划。
#小红书可以发文件了 #gtm
1、经营情况，目标评估整体健康状况，判断“赚钱”能力和效率。
（1）销售达成：目标完成、同比和环比、毛利率、净利率、费用率的变化情况，原因分析；
（2）促销分节奏来看：达成情况、同比和环比情况，，原因分析；
（3）单品达成情况：高/中/低端产品线的销售额、销量的达成情况、占比及变化趋势，原因分析。
2、市场及竞争情况，目标 看清大盘趋势和自身位置，做到“知彼”。
（1）渠道或平台大盘：整体GMV、同比和环比、用户规模变化，大盘核心参数指标来看增长情况，原因分析；
（2）价格段分析；
（3）品牌格局：TOP品牌、市占率、与竞对的控比，原因分析；
（4）TOP单品、与竞对的控比，重点分析1-2个核心竞品本期的关键动作（如：主打单品、价格策略、营销活动、新渠道布局），及其效果评估。
（6）人群分析。
3、运营情况，目标拆解内部动作，评估执行效率，找到“优等生”和“差等生”。
（1）渠道或店铺流量分析：免费？付费？自主？占比变化及健康度评估；
（2）渠道或店铺节奏；
（3）渠道或店铺权益，及分析；
（4）核心单品分析：流量、转化，拆开细分渠道来看，选择1个标杆对手，在核心单品、流量结构、转化率、客单价等方面进行对标，找出差距；
（5）付费分析：统一分析花费、点击率、转化率、投资回报率，分波段/分计划进行效果排序，找出高效策略和低效陷阱；
（6）直播分析：分析每场核心直播的GMV、观看量、转粉率、转化率、ROI，优化人货场匹配策略；
（7）内容分析：分析内容带来的GMV、曝光量、互动率、内容引流转化率（CR），总结爆款内容特征。
4、后期展望，目标统一认知，明确方向，指导下一阶段行动。
（1）SWOT分析，做的好的地方和做的不好的地方的分析；
（2）如以4P角度来看下一步战略与行动计划。
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