自2023年开始，柔佛发展一直都是投资者非常关切的主题，贯穿房产、大型综合项目、数据中心、再生能源、公交网路等多个领域，许多中小型企业借势上市，希望可以分到更多蛋糕，而今天要聊的这家也是在柔佛深耕已久，准备在12月8日上线创业板的瓷砖集团，BMS Holdings Berhad
在这之前，小弟曾受邀出席IPO Prospect以及企业拜访活动，不过恰好人在东马处理公事，托同行的福拿到重要资讯，包括与老板对话的内容，这里就不谈集团的基本资料(去Bursa官网就有了)，以下分享的都是经过整理后的重点：
1️⃣ 转型B2C的成功；在97年金融风暴之前，BMS只专注在B2B的业务销售，好处是订单都是大大笔进来，营收相对稳定，坏处就是被几个大客户抓着LP，遇到经济萧条订单被hold着，有些钱都还不出；所以在这之后，老板迅速调整业务方向，在过去20年成功把零售市场打开，从原本不到10%的占比到最新的60%，活跃客户多达54,000位，逐步把品牌深入民心
2️⃣ 多元化稳定盈利来源；老板知道不能单靠一个客户群体，所以一直维持6:2:2比例，除了零售也要维持发展商与分销商的合作，万一零售行情转弱，还能靠另外两个客户群体维持营收，稳定集团发展；也是这个做法，让集团能够在过去的20年保持盈利状态
3️⃣ 产品与销售创新；除了瓷砖，集团在全马20家展示厅也销售石材表面、卫浴和厨房设备，提供一站式家装材料，行业的创新成为集团做大市场份额的绝对优势，提高客户忠诚度与回购率。同时集团打造的自家品牌也拉高了整体margin，过去几年都能交出35-40%的GP，是同行最赚钱的一家
4️⃣ 上市目的清晰；财政预算案带来的建筑需求正逐步增加，集团也吃到这波红利，从大型项目到房产领域都带来许多新客户，为了赶上趋势集团将会透过IPO计划提升物流与设施，应付庞大潜在需求的同时也会增设更多展示厅，提高潜在客户的体验感。重点是，IPO筹回来的钱都是用在发展，不是还债或其他用途 (这个要赞)
我的看法很简单，BMS的业务都在发展战略地点，例如新山、砂拉越、巴生一带，只要符合未来几年的主题和趋势，它就会得到市场的关注；未来能够期待的是透过展厅扩充提高市占率，拿到更多发展商的供应合约，营收稳定成长回馈股东支持
(没有买卖建议，纯粹分享同行给我的重点，也别问我该不该投)
#BMS
在这之前，小弟曾受邀出席IPO Prospect以及企业拜访活动，不过恰好人在东马处理公事，托同行的福拿到重要资讯，包括与老板对话的内容，这里就不谈集团的基本资料(去Bursa官网就有了)，以下分享的都是经过整理后的重点：
1️⃣ 转型B2C的成功；在97年金融风暴之前，BMS只专注在B2B的业务销售，好处是订单都是大大笔进来，营收相对稳定，坏处就是被几个大客户抓着LP，遇到经济萧条订单被hold着，有些钱都还不出；所以在这之后，老板迅速调整业务方向，在过去20年成功把零售市场打开，从原本不到10%的占比到最新的60%，活跃客户多达54,000位，逐步把品牌深入民心
2️⃣ 多元化稳定盈利来源；老板知道不能单靠一个客户群体，所以一直维持6:2:2比例，除了零售也要维持发展商与分销商的合作，万一零售行情转弱，还能靠另外两个客户群体维持营收，稳定集团发展；也是这个做法，让集团能够在过去的20年保持盈利状态
3️⃣ 产品与销售创新；除了瓷砖，集团在全马20家展示厅也销售石材表面、卫浴和厨房设备，提供一站式家装材料，行业的创新成为集团做大市场份额的绝对优势，提高客户忠诚度与回购率。同时集团打造的自家品牌也拉高了整体margin，过去几年都能交出35-40%的GP，是同行最赚钱的一家
4️⃣ 上市目的清晰；财政预算案带来的建筑需求正逐步增加，集团也吃到这波红利，从大型项目到房产领域都带来许多新客户，为了赶上趋势集团将会透过IPO计划提升物流与设施，应付庞大潜在需求的同时也会增设更多展示厅，提高潜在客户的体验感。重点是，IPO筹回来的钱都是用在发展，不是还债或其他用途 (这个要赞)
我的看法很简单，BMS的业务都在发展战略地点，例如新山、砂拉越、巴生一带，只要符合未来几年的主题和趋势，它就会得到市场的关注；未来能够期待的是透过展厅扩充提高市占率，拿到更多发展商的供应合约，营收稳定成长回馈股东支持
(没有买卖建议，纯粹分享同行给我的重点，也别问我该不该投)
#BMS
