盈利模式矩阵是一种结构化的分类方法
横轴代表“谁为企业贡献收入”，分为3类：
直接用户
第三方客户
直接用户和第三方客户
纵轴代表“谁为企业承担成本”，分为4类：
企业自身
企业和第三方合作伙伴
第三方合作伙伴
零可变成
12种盈利模式
企业承担成本：PM0、PM1、PM2
所有成本由企业自身承担。
PM0：传统买卖模式
企业承担所有生产成本，通过向直接用户销售产品或服务获取收入。
制造业大多数采用此模式，比如家电企业、汽车厂商等。
PM1：双边模式
成本由企业自己承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
传统报纸、杂志行业大多属于PM1模式。
PM2：纯广告模式
成本由企业自己承担，直接用户免费使用，企业收入完全来自第三方客户。
曾经的地铁免费报纸，就是典型的PM2模式，
成本共担：PM3、PM4、PM5
企业拉入合作伙伴，共同分担成本。
PM3：商学院模式
成本由企业与第三方合作伙伴共同承担，收入来源于直接用户。
PM4：好莱坞模式
成本由企业与第三方合作伙伴一起承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
PM5：选秀模式
成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入完全来源于第三方客户。
第三方承担成本：：PM6、PM7、PM8
企业几乎不承担成本，主要依靠第三方合作伙伴投资和赞助。
PM6：会议模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于直接用户。
PM7：两头吃模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
PM8：资源整合模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于第三方客户。
各种行业协会很多都属于PM8模式。
零边际成本：PM9、PM10、PM11
PM9：数字产品模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入来源于直接用户。
软件、数字产品很多都属于PM9模式。
PM10：增值服务模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入来源于直接用户和第三方客户。
各种App、在线服务大多都属于PM10模式。
PM11：完全免费模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入完全来源于第三方客户。
搜索引擎、社交平台很多都属于PM11模式。
分析盈利模式有什么用？
我们学习这12种盈利模式的目的不是直接套用，而是要激发思考。
重新审视现有商业模
思考构建盈利模式组合
思考盈利模式转型演变
#盈利模式 #经营分析
横轴代表“谁为企业贡献收入”，分为3类：
直接用户
第三方客户
直接用户和第三方客户
纵轴代表“谁为企业承担成本”，分为4类：
企业自身
企业和第三方合作伙伴
第三方合作伙伴
零可变成
12种盈利模式
企业承担成本：PM0、PM1、PM2
所有成本由企业自身承担。
PM0：传统买卖模式
企业承担所有生产成本，通过向直接用户销售产品或服务获取收入。
制造业大多数采用此模式，比如家电企业、汽车厂商等。
PM1：双边模式
成本由企业自己承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
传统报纸、杂志行业大多属于PM1模式。
PM2：纯广告模式
成本由企业自己承担，直接用户免费使用，企业收入完全来自第三方客户。
曾经的地铁免费报纸，就是典型的PM2模式，
成本共担：PM3、PM4、PM5
企业拉入合作伙伴，共同分担成本。
PM3：商学院模式
成本由企业与第三方合作伙伴共同承担，收入来源于直接用户。
PM4：好莱坞模式
成本由企业与第三方合作伙伴一起承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
PM5：选秀模式
成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入完全来源于第三方客户。
第三方承担成本：：PM6、PM7、PM8
企业几乎不承担成本，主要依靠第三方合作伙伴投资和赞助。
PM6：会议模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于直接用户。
PM7：两头吃模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于直接用户和第三方客户。
PM8：资源整合模式
成本由第三方合作伙伴承担，收入来源于第三方客户。
各种行业协会很多都属于PM8模式。
零边际成本：PM9、PM10、PM11
PM9：数字产品模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入来源于直接用户。
软件、数字产品很多都属于PM9模式。
PM10：增值服务模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入来源于直接用户和第三方客户。
各种App、在线服务大多都属于PM10模式。
PM11：完全免费模式
成本为零可变成本，即边际成本为零，收入完全来源于第三方客户。
搜索引擎、社交平台很多都属于PM11模式。
分析盈利模式有什么用？
我们学习这12种盈利模式的目的不是直接套用，而是要激发思考。
重新审视现有商业模
思考构建盈利模式组合
思考盈利模式转型演变
#盈利模式 #经营分析
