作为销售和售前最重要的技能之一：Market Insight（MI）
1.什么是MI，MI包括什么
MI就是市场洞察，我一般把它分为两种类型：日常洞察和客户专项洞察，日常洞察需要做：政策跟进与解读，友商动态，技术更新新闻，专业机构观点。客户专项洞察需要有：客户组织关系，业务发展，决策影响，现有方案和痛点，方案偏好等等
2.MI获取渠道
首先就是咨询机构发布的报告，一般比较全面，看了一遍就能知道大概有哪些需要自己了解的。政府发文可以关注国家政策文件库和各地方政府官网（重点：一定一定要看发文原文，不要上来就只看别人的解读，政府发文是很严谨的，特别是发展规划里的内容）有了这些信息，你才知道要做这个业务你应该找谁，去敲谁的门。然后就是友商，这一点就看看新闻，友商官网。专业机构，这个分享几个IT届关注的吧：IDC，Gartner，机器之心，中国信通院，埃森哲等
3.MI有什么用
牢记牢记，只做一两次MI是没有大效果的，MI是为了让你保持市场敏感度，增加和客户的谈资与能力，只有把MI作为习惯，才能增强自己的能力哦
由于篇幅限制，不一一列举，欢迎大家讨论补充
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1.什么是MI，MI包括什么
MI就是市场洞察，我一般把它分为两种类型：日常洞察和客户专项洞察，日常洞察需要做：政策跟进与解读，友商动态，技术更新新闻，专业机构观点。客户专项洞察需要有：客户组织关系，业务发展，决策影响，现有方案和痛点，方案偏好等等
2.MI获取渠道
首先就是咨询机构发布的报告，一般比较全面，看了一遍就能知道大概有哪些需要自己了解的。政府发文可以关注国家政策文件库和各地方政府官网（重点：一定一定要看发文原文，不要上来就只看别人的解读，政府发文是很严谨的，特别是发展规划里的内容）有了这些信息，你才知道要做这个业务你应该找谁，去敲谁的门。然后就是友商，这一点就看看新闻，友商官网。专业机构，这个分享几个IT届关注的吧：IDC，Gartner，机器之心，中国信通院，埃森哲等
3.MI有什么用
牢记牢记，只做一两次MI是没有大效果的，MI是为了让你保持市场敏感度，增加和客户的谈资与能力，只有把MI作为习惯，才能增强自己的能力哦
由于篇幅限制，不一一列举，欢迎大家讨论补充
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