✅ 市场洞察是一种商业能力，不是简单的市场结论
✅ 市场洞察的价值是让我们能够做出“快速、有效”的经营调整
-
一些常见的市场洞察：
品牌年轻化、新五感、情绪价值、生活方式、情感共鸣等等
这类结论肯定是正确的，但是对于商业落地策略仍旧过于宽泛
-
? 为什么品牌都面临的消费降级的大环境，有些小店却在逆势成长？
宏观消费市场低靡，少部分中高收入人群消费活力增加
一二线城市消费风向变化快，三四线城市跟着一二线城市跑
小体量、社区型的小店，需要更敏感、更具体的洞察市场变化：
?区域消费特征
?消费习惯迭代
?高净值人群消费特征
?资本推手的风向
并且能快速的做出品牌/产品/设计/营销上的迭代动作，快速响应消费需求
-
?怎么快速得到有效市场洞察？
1️⃣ 每天出去逛10000步
?文字是有局限性的，报告/书籍/网络观点的传递，不可能有足够的细节描述
?街道、商场、市集、创意园、艺术展，去不同消费群体聚集的地方，市场的氛围和变化是很微妙的，需要自己去感受
2️⃣ 去关注那些手里领着购物袋，拿着咖啡的高净值消费人群
?高净值，不只是高消费，而是在某类产品高频次消费的人群
?这些人就是营销理论中的KOC-消费意见领袖，他们是带动跟风消费群体的根源
3️⃣ 从一个人，到一个圈子，到一类消费群体
?其实就是品牌理论一直强调的用户画像，这个画像不应该是凭空想出来的，去看具体的人，看不同的人，看在花钱的人
?找一个符合品牌目标的具体的人，这样我们就能快速精准的描绘这个人的特征
?收集100人的个体描述，在从中筛选出共同的精准特质
4️⃣ 看资本在预热那些行业/产品
?乐观的经营者要从资本的竞争中借势，资本的介入实际上是在挖掘和扩大潜在市场
?比资本走的慢的人会被压死，吃到资本红利的人才能活的更好
5️⃣ 讨论、记录、重复练习
?不要让感知到的内容停留在脑子里，去和人分享、讨论、表达，这是对感性的再次梳理
?养成记录的习惯，当你能用精准的文字把信息书写下来，那才能说明我们消化了，同时也可以防止信息丢失
?重复去练习，把洞察变成一种习惯
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⬜️ about Us
▫️ 分享与食物有关的品牌
▫️ 7平方品牌咨询
#7平方 #nottoomuch #品牌咨询
#市场洞察 #营销策划 #citywalk
#市场调研 #用户画像 #社区商业
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这类结论肯定是正确的，但是对于商业落地策略仍旧过于宽泛
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小体量、社区型的小店，需要更敏感、更具体的洞察市场变化：
?区域消费特征
?消费习惯迭代
?高净值人群消费特征
?资本推手的风向
并且能快速的做出品牌/产品/设计/营销上的迭代动作，快速响应消费需求
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?怎么快速得到有效市场洞察？
1️⃣ 每天出去逛10000步
?文字是有局限性的，报告/书籍/网络观点的传递，不可能有足够的细节描述
?街道、商场、市集、创意园、艺术展，去不同消费群体聚集的地方，市场的氛围和变化是很微妙的，需要自己去感受
2️⃣ 去关注那些手里领着购物袋，拿着咖啡的高净值消费人群
?高净值，不只是高消费，而是在某类产品高频次消费的人群
?这些人就是营销理论中的KOC-消费意见领袖，他们是带动跟风消费群体的根源
3️⃣ 从一个人，到一个圈子，到一类消费群体
?其实就是品牌理论一直强调的用户画像，这个画像不应该是凭空想出来的，去看具体的人，看不同的人，看在花钱的人
?找一个符合品牌目标的具体的人，这样我们就能快速精准的描绘这个人的特征
?收集100人的个体描述，在从中筛选出共同的精准特质
4️⃣ 看资本在预热那些行业/产品
?乐观的经营者要从资本的竞争中借势，资本的介入实际上是在挖掘和扩大潜在市场
?比资本走的慢的人会被压死，吃到资本红利的人才能活的更好
5️⃣ 讨论、记录、重复练习
?不要让感知到的内容停留在脑子里，去和人分享、讨论、表达，这是对感性的再次梳理
?养成记录的习惯，当你能用精准的文字把信息书写下来，那才能说明我们消化了，同时也可以防止信息丢失
?重复去练习，把洞察变成一种习惯
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