新品上市前，关键在于深入了解目标消费者的真实需求。我的方法是结合“5W1H框架+数据分析”进行洞察。
一、确定目标用户群体的特征，包括年龄、性别、消费能力等。例如，通过分析电商数据和社交媒体关键词，我们发现“无糖零食”的搜索量增长了150%，且主要消费群体是18-30岁的女性。
二、分析用户的购买动机。我们采用深度访谈和NPS调研相结合的方式，发现用户的核心诉求是“健康+低热量+好吃”，但同时也担心“无糖=不好吃”。
三、最后，根据这些洞察，制定新品上市策略：在产品定位上，突出“0糖+真实口感”，并借助专家和KOL的双重背书来建立信任；在渠道策略上，选择小红书和抖音进行达人种草和直播带货，提升新品的曝光度；在定价策略上，采用“限时预售+买1赠1”的方式，降低用户的尝试门槛。最终，新品上市3个月后，复购率提升了25%，品牌曝光度增长了180%。
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