国货美妆迎来历史性时刻。
珀莱雅发布财报，成为首个迈过百亿销售规模的中国美妆公司。
整体业绩：实现营收107.78 亿元，同比增长21.04%；净利润15.52亿元，同比增长 30%。
盈利情况向好：过去4年，净利率和毛利率逐年向好，分别为14.71%和71.39%。
研发费用创新高：2024年，投入2.1亿搞研发，增长了21.21%。
超级品牌诞生：珀莱雅单品牌销售突破80亿，增长19.55%达85.81亿。
品牌集体两位数高增：除了悦芙媞是9.41%的高个位数增长，其它品牌均实现两位数以上高增长，原色波塔暴增138.36%。
95%收入来自线上：线上贡献102.34亿营收，同比增长 23.68%，线下下滑13.63%。
主编观点
2015年以来，珀莱雅营收10年翻了近7倍。它家的成功，得益于三股力量的叠加：
大单品策略：泡泡面膜试水之后，红宝石、双抗、源力三大系列，源源不断，持续验证了大单品策略的成功，它家是琢磨出了一整套大单品打爆策略。
线上红利：线下起家的珀莱雅，从2017年开始腾飞，先是成功踩中传统电商红利，接着又完美拥抱兴趣电商，几乎踩中了每一波流量风口。
组织进化：不论是产品端还是渠道、营销端，珀莱雅能持续跟上趟，核心在于前些年打造了一支年轻、灵活的组织，这是持续向上的基础。
再说说未来的隐忧。
单品牌独大：初步来看，珀莱雅打造了一个1+1+3的初级品牌矩阵，但目前品牌之间悬殊较大，除了彩棠，其它品牌仍在初级阶段，这急需在未来三年突破，否则增长必然受困，毕竟主品牌珀莱雅的基数已经比较大。
全球化难题：几乎所有国际美妆集团都是通过全球化实现宏伟蓝图，中国公司必然也要走这条路，任重而道远。
放弃线下：一个健全、有竞争力的品牌，必然要布局线下，珀莱雅对线下几乎放弃式的玩法，有点短视。
顶层设计欠缺：头部国货美妆公司，这几年在销售规模上确实有了肉眼可见的跃迁，但我把这称为生意式跃迁，因为它们现阶段几乎都是做的渠道生意，未来要有进一步成长，必须要学习国际公司的顶层设计能力，在文化和情感价值上引起共鸣，真正实现品牌的跃迁。
#美妆商业分析 #美妆 #化妆品 #国货品牌 #珀莱雅 #国货美妆 #国货 #品牌价值建设 #新消费时代
珀莱雅发布财报，成为首个迈过百亿销售规模的中国美妆公司。
整体业绩：实现营收107.78 亿元，同比增长21.04%；净利润15.52亿元，同比增长 30%。
盈利情况向好：过去4年，净利率和毛利率逐年向好，分别为14.71%和71.39%。
研发费用创新高：2024年，投入2.1亿搞研发，增长了21.21%。
超级品牌诞生：珀莱雅单品牌销售突破80亿，增长19.55%达85.81亿。
品牌集体两位数高增：除了悦芙媞是9.41%的高个位数增长，其它品牌均实现两位数以上高增长，原色波塔暴增138.36%。
95%收入来自线上：线上贡献102.34亿营收，同比增长 23.68%，线下下滑13.63%。
主编观点
2015年以来，珀莱雅营收10年翻了近7倍。它家的成功，得益于三股力量的叠加：
大单品策略：泡泡面膜试水之后，红宝石、双抗、源力三大系列，源源不断，持续验证了大单品策略的成功，它家是琢磨出了一整套大单品打爆策略。
线上红利：线下起家的珀莱雅，从2017年开始腾飞，先是成功踩中传统电商红利，接着又完美拥抱兴趣电商，几乎踩中了每一波流量风口。
组织进化：不论是产品端还是渠道、营销端，珀莱雅能持续跟上趟，核心在于前些年打造了一支年轻、灵活的组织，这是持续向上的基础。
再说说未来的隐忧。
单品牌独大：初步来看，珀莱雅打造了一个1+1+3的初级品牌矩阵，但目前品牌之间悬殊较大，除了彩棠，其它品牌仍在初级阶段，这急需在未来三年突破，否则增长必然受困，毕竟主品牌珀莱雅的基数已经比较大。
全球化难题：几乎所有国际美妆集团都是通过全球化实现宏伟蓝图，中国公司必然也要走这条路，任重而道远。
放弃线下：一个健全、有竞争力的品牌，必然要布局线下，珀莱雅对线下几乎放弃式的玩法，有点短视。
顶层设计欠缺：头部国货美妆公司，这几年在销售规模上确实有了肉眼可见的跃迁，但我把这称为生意式跃迁，因为它们现阶段几乎都是做的渠道生意，未来要有进一步成长，必须要学习国际公司的顶层设计能力，在文化和情感价值上引起共鸣，真正实现品牌的跃迁。
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