?华为市场洞察“五看”逻辑：把准客户的 “脉”—别只查 “底细”，要懂他的 “难” 与 “怕”。
♨️看行业：知道客户 “站在什么风口上”—— 别犯 “不懂行业瞎说话” 的错。
“看行业” 就是帮你找客户的 “外部压力”，知道这些，你开口就不是 “卖产品”，而是 “聊他的难处”，他才愿意跟你往下说。
♨️看客户：摸透客户 “夜里睡不着的事”—— 别只问 “你要啥”，要懂 “他缺啥”。
用 “五看” 的逻辑，就是要 “穿透表面需求，找核心痛点”。摸透这些，你的产品才是 “解药”，不是 “商品”。
?看对手：知道客户 “拿你跟谁比”—— 别慌 “对手便宜”，要会 “算明白账”。
常见问题 “客户现在用谁家的？我凭啥干翻对手？”，用 “五看” 的逻辑，就是要 “找对手的软肋，算客户的隐性成本”。
?看自己：拎清 “你能帮他啥”—— 别 “啥都敢说”，要 “精准匹配”。
“看自己”，就是找自己的 “核心优势”。用 “看自己” 的逻辑，只挑 “客户最需要的 1-2 个优势” 说，反而更管用，客户要的是 “解决他的问题”，不是 “你的产品有多全”。
㊙️看市场：懂客户 “想抢多大的蛋糕”—— 别只聊 “你的产品”，要聊 “他的生意”。
知道客户想 “抢什么订单”“扩什么规模”，你的产品就能跟他的 “生意增长” 绑在一起，这样他才会觉得 “你跟他是一伙的”。
#英仕汇企业家俱乐部 #企业战略定位 #市场洞察 #私董会 #私董会教练
♨️看行业：知道客户 “站在什么风口上”—— 别犯 “不懂行业瞎说话” 的错。
“看行业” 就是帮你找客户的 “外部压力”，知道这些，你开口就不是 “卖产品”，而是 “聊他的难处”，他才愿意跟你往下说。
♨️看客户：摸透客户 “夜里睡不着的事”—— 别只问 “你要啥”，要懂 “他缺啥”。
用 “五看” 的逻辑，就是要 “穿透表面需求，找核心痛点”。摸透这些，你的产品才是 “解药”，不是 “商品”。
?看对手：知道客户 “拿你跟谁比”—— 别慌 “对手便宜”，要会 “算明白账”。
常见问题 “客户现在用谁家的？我凭啥干翻对手？”，用 “五看” 的逻辑，就是要 “找对手的软肋，算客户的隐性成本”。
?看自己：拎清 “你能帮他啥”—— 别 “啥都敢说”，要 “精准匹配”。
“看自己”，就是找自己的 “核心优势”。用 “看自己” 的逻辑，只挑 “客户最需要的 1-2 个优势” 说，反而更管用，客户要的是 “解决他的问题”，不是 “你的产品有多全”。
㊙️看市场：懂客户 “想抢多大的蛋糕”—— 别只聊 “你的产品”，要聊 “他的生意”。
知道客户想 “抢什么订单”“扩什么规模”，你的产品就能跟他的 “生意增长” 绑在一起，这样他才会觉得 “你跟他是一伙的”。
#英仕汇企业家俱乐部 #企业战略定位 #市场洞察 #私董会 #私董会教练
