你是不是也遇到过这种情况？跟投资人或者客户聊了半天，对方还是皱着眉头问你：“所以，你们到底是做什么的？”
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这个问题答不好，后面的东西讲得再精彩，可能也白搭。我看了上千份商业计划书，发现最伤的就是开头一堆行业背景、市场分析，绕了半天，就是不说自己具体解决了什么实际问题
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其实，你只需要一句话。把这句话练好，你的商业计划书就成功了一半
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这句话的目的，不是让你说得有多全面，而是要在最短的时间内，让对方产生“嗯？有点意思，然后呢？”的好奇心。它就像是钩子，得能勾住人
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那这句核心价值的话，到底该怎么说呢？一个被验证过无数次、非常好用的公式就是：我们为（谁），解决（什么问题），通过（什么独特的方法）
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别看它简单，填好这三个空，需要你想得非常清楚
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第一，为“谁”？ 这个“谁”一定要具体。别说“为广大年轻人”，要说“为在一线城市、月入过万却依然感到焦虑的25-30岁职场人”。越具体，画面感越强，对方越能立刻理解
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第二，解决“什么问题”？ 这个问题必须是对方能感知到的“痛点”，而不是你想象出来的“痒点”。是“找不到高性价比的健身私教”，而不是“需要更多健身知识”
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第三，通过“什么方法”？ 这是你最独特的地方。是你的产品，还是你的服务模式？要直接，比如“通过我们独家研发的AI匹配算法”或者“通过订阅制按月寄送原材料的模式”
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我们来举两个例子看看
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一个做预制菜的项目，以前可能说：“我们致力于为现代家庭提供便捷美味的餐饮解决方案。” 听着很对，但没感觉
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用这个公式可以改成：“我们为每天下班后没时间、又想吃上家常菜的年轻夫妻，提供加热5分钟就能吃的星级大厨配方预制菜。”
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一个做职场技能培训的，不说：“我们是一家在线教育平台。” 而是说：“我们为刚入职场的实习生和新员工，解决缺乏硬技能、难以快速上手的痛点，通过提供来自一线互联网公司的实战项目制课程。”
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你看，是不是一下子就清晰了？对方能立刻在脑海里形成一个具体的场景，并且知道你存在的独
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#商业计划书 #产品介绍 #核心价值 #创业 #融资 #创业者 #BP撰写技巧 #项目定位 #创业干货 #商业模式
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这个问题答不好，后面的东西讲得再精彩，可能也白搭。我看了上千份商业计划书，发现最伤的就是开头一堆行业背景、市场分析，绕了半天，就是不说自己具体解决了什么实际问题
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其实，你只需要一句话。把这句话练好，你的商业计划书就成功了一半
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这句话的目的，不是让你说得有多全面，而是要在最短的时间内，让对方产生“嗯？有点意思，然后呢？”的好奇心。它就像是钩子，得能勾住人
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那这句核心价值的话，到底该怎么说呢？一个被验证过无数次、非常好用的公式就是：我们为（谁），解决（什么问题），通过（什么独特的方法）
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别看它简单，填好这三个空，需要你想得非常清楚
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第一，为“谁”？ 这个“谁”一定要具体。别说“为广大年轻人”，要说“为在一线城市、月入过万却依然感到焦虑的25-30岁职场人”。越具体，画面感越强，对方越能立刻理解
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第二，解决“什么问题”？ 这个问题必须是对方能感知到的“痛点”，而不是你想象出来的“痒点”。是“找不到高性价比的健身私教”，而不是“需要更多健身知识”
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第三，通过“什么方法”？ 这是你最独特的地方。是你的产品，还是你的服务模式？要直接，比如“通过我们独家研发的AI匹配算法”或者“通过订阅制按月寄送原材料的模式”
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我们来举两个例子看看
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一个做预制菜的项目，以前可能说：“我们致力于为现代家庭提供便捷美味的餐饮解决方案。” 听着很对，但没感觉
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用这个公式可以改成：“我们为每天下班后没时间、又想吃上家常菜的年轻夫妻，提供加热5分钟就能吃的星级大厨配方预制菜。”
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一个做职场技能培训的，不说：“我们是一家在线教育平台。” 而是说：“我们为刚入职场的实习生和新员工，解决缺乏硬技能、难以快速上手的痛点，通过提供来自一线互联网公司的实战项目制课程。”
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