伙伴们！是不是最怕这种场面？ 你辛辛苦苦做完方案，客户反手甩给你一张Excel表格！? 上面列着A公司、B公司、C公司的对比，算得比你还清楚。
客户冷冷地说： 小张，我看了一下，XX家这款保障和你差不多，但价格便宜了10%。你这有啥优势？
那一刻，你是不是慌了？? 我带了18年团队，发现90%的新人都会犯两个自杀式错误： ❌ 恶意攻击： 说人家公司没听过、理赔难。结果客户觉得你格局小！ ❌ 被动挨打： 拼命解释条款细节。但客户只认死理：人家就是便宜！
? 销冠SOP：不比价格，比维度！?
我带的销冠，第一铁律： 永远不要被拖进价格战的泥潭！一旦比价格，你必输！ 你要做的是升维打击！告诉他：价格只是冰山一角！?
这套反杀SOP，直接背诵！?
1️⃣ 先抬高对手，展示格局 SOP话术： 王总，您眼光真好！XX家确实是行业里很有竞争力的公司，这款产品费率也确实做得有优势。能选出这款，说明您做了很深的研究。? ? （解析：先认同，让他不好意思再攻击你，格局打开。）
2️⃣ 引入新标准，偷换概念 SOP话术： 不过王总，买保险就像买车。? 同样四个轮子都能跑，为啥有的卖10万，有的卖50万？ 除了配置，更重要的是售后和服务网点。 那个便宜的10%，可能省掉的是您未来的理赔时效和就医绿通。 您觉得，为了省几百块，牺牲未来几十年的服务体验，划算吗？
伙伴们，品品！ 新手在比参数。 高手在卖自己！
竞品比价只是客户100个异议中的一个。 你还会遇到： 我不信保险。 我朋友也是做保险的。 太贵了。
我把我18年一线销冠+带出销冠团队的经验，把这套从破冰到成交的完整SOP，全部浓缩成了这份5.4万字的《销冠实战兵法 销售终极百问百答（保障篇）》 ?
它是一个答案库！ 它手把手教你，如何用销冠的思维，跳出价格战泥潭，用价值赢下每一单！
戳我头像，去我主页【店铺】，把这份能帮你提升维度的实战兵法带走！ 一杯奶茶?的钱，换我18年的实战经验，别再纠结那几百块差价了！
#保险 #销售 #话术 #保险销售 #销售技巧 #客户沟通 #保险经纪人 #干货分享 #销冠实战兵法 #竞品分析
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