《装备制造行业出海平台搭建团队综合能力分析测试提纲》
一、行业市场深度洞察力
☀市场与客户分析
♦ 能否勾勒目标领域（如工程机械、数控机床）的全球市场格局（成熟/新兴市场）与核心驱动力？
♦能否定义平台核心客户画像（中小制造商/海外经销商等），明确其出海最大痛点？
♦是否理解海外客户的采购决策链条及对中国装备的价值认同点与疑虑？
☀产品与竞争分析
♦是否熟悉产品的关键性能指标、技术标准及强制认证（如CE、UL）？
♦如何评估现有渠道（传统贸易商等）的效率与弊端？平台能带来哪些价值提升？
♦对竞争对手（其他平台/制造商自建渠道）有何差异化策略？
二、团队核心基因与执行力
☀领导层视野与决心
♦核心创始人是否理解产业互联网与平台经济？愿景是“做生意”还是“做生态”？
♦团队对平台建设的长期性、复杂性、高投入是否有充分准备？
☀团队能力结构
♦行业基因：是否有成员懂装备制造的产品、技术、供应链？
♦互联网基因：是否有强产品、技术、运营团队，能转化需求为线上功能？
♦国际化基因：核心成员是否有海外经验，精通目标市场语言、文化与法律？
♦融合能力：三类背景成员能否有效协同，避免沟通壁垒？
三、关键资源与能力储备
☀供应链整合能力
♦是否已建立或能快速获取核心生产商信任与资源库？初始“货源”来源？
♦对整合跨境物流、海外仓、售后服务有何具体计划与资源？
☀资金实力与融资能力
♦是否有清晰的商业模式、财务模型？能否估算盈亏平衡前的资金需求？
♦启动资金能支撑多久？是否具备吸引风投/产业资本的能力与渠道？
☀关键合作伙伴
是否已布局与报关行、物流商、金融机构、认证机构等的合作？
四、平台战略与商业模式可行性
☀价值主张与核心服务
♦平台为供需双方提供的核心价值（信息撮合/交易担保/供应链赋能等）是什么？
♦规划的服务矩阵（数字展厅/在线交易等）是否直击行业痛点？
☀启动与冷启动策略
♦如何解决“冷启动”问题？如何吸引第一批优质供应商与采购商？
♦是聚焦单一品类/市场做深，还是追求大而全？
☀风险识别与规避
♦是否识别主要风险（产品质量/跨境资金安全/地缘政治/数据安全等）？
♦针对风险有何预警机制与规避方案？
五、综合分析结论与建议
结论:核心优势/致命短板
建议:全力推进/谨慎推进/重新定位/暂缓
一、行业市场深度洞察力
☀市场与客户分析
♦ 能否勾勒目标领域（如工程机械、数控机床）的全球市场格局（成熟/新兴市场）与核心驱动力？
♦能否定义平台核心客户画像（中小制造商/海外经销商等），明确其出海最大痛点？
♦是否理解海外客户的采购决策链条及对中国装备的价值认同点与疑虑？
☀产品与竞争分析
♦是否熟悉产品的关键性能指标、技术标准及强制认证（如CE、UL）？
♦如何评估现有渠道（传统贸易商等）的效率与弊端？平台能带来哪些价值提升？
♦对竞争对手（其他平台/制造商自建渠道）有何差异化策略？
二、团队核心基因与执行力
☀领导层视野与决心
♦核心创始人是否理解产业互联网与平台经济？愿景是“做生意”还是“做生态”？
♦团队对平台建设的长期性、复杂性、高投入是否有充分准备？
☀团队能力结构
♦行业基因：是否有成员懂装备制造的产品、技术、供应链？
♦互联网基因：是否有强产品、技术、运营团队，能转化需求为线上功能？
♦国际化基因：核心成员是否有海外经验，精通目标市场语言、文化与法律？
♦融合能力：三类背景成员能否有效协同，避免沟通壁垒？
三、关键资源与能力储备
☀供应链整合能力
♦是否已建立或能快速获取核心生产商信任与资源库？初始“货源”来源？
♦对整合跨境物流、海外仓、售后服务有何具体计划与资源？
☀资金实力与融资能力
♦是否有清晰的商业模式、财务模型？能否估算盈亏平衡前的资金需求？
♦启动资金能支撑多久？是否具备吸引风投/产业资本的能力与渠道？
☀关键合作伙伴
是否已布局与报关行、物流商、金融机构、认证机构等的合作？
四、平台战略与商业模式可行性
☀价值主张与核心服务
♦平台为供需双方提供的核心价值（信息撮合/交易担保/供应链赋能等）是什么？
♦规划的服务矩阵（数字展厅/在线交易等）是否直击行业痛点？
☀启动与冷启动策略
♦如何解决“冷启动”问题？如何吸引第一批优质供应商与采购商？
♦是聚焦单一品类/市场做深，还是追求大而全？
☀风险识别与规避
♦是否识别主要风险（产品质量/跨境资金安全/地缘政治/数据安全等）？
♦针对风险有何预警机制与规避方案？
五、综合分析结论与建议
结论:核心优势/致命短板
建议:全力推进/谨慎推进/重新定位/暂缓
