行业竞争者的竞争能力
竞争对手分析的基本问题：
谁是竞争对手？战略是什么？目标是什么？优势和劣势是什么？反应模式是什么？
行业内竞争强度因素：
市场需求状况、竞争数量和结构、投入和退出壁垒（设备专用性、企业的差别化、竞争的目标与战略）
潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进入壁垒：规模经济、品牌忠诚、顾客转移成本、产品差异化、资本需求、专有性、政府管制
替代者的替代能力
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略
供应商的讨价还价能力
供应商讨价还价能力较强的因素：
供应商产品对行业重要、稀缺、替代品少
供应商产品差异性大
采购时对供应商不重要
购买者转换成本高
供应商后向一体化能力强
购买者的讨价还价能力
购买者讨价还价能力较强的因素：
购买者的数量和结构
顾客的地位
顾客转移成本低
顾客后向一体化能力强
行业供应商差异化小
顾客掌握信息充分
#营销 #营销干货 #行业分析 #市场营销
竞争对手分析的基本问题：
谁是竞争对手？战略是什么？目标是什么？优势和劣势是什么？反应模式是什么？
行业内竞争强度因素：
市场需求状况、竞争数量和结构、投入和退出壁垒（设备专用性、企业的差别化、竞争的目标与战略）
潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进入壁垒：规模经济、品牌忠诚、顾客转移成本、产品差异化、资本需求、专有性、政府管制
替代者的替代能力
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略
供应商的讨价还价能力
供应商讨价还价能力较强的因素：
供应商产品对行业重要、稀缺、替代品少
供应商产品差异性大
采购时对供应商不重要
购买者转换成本高
供应商后向一体化能力强
购买者的讨价还价能力
购买者讨价还价能力较强的因素：
购买者的数量和结构
顾客的地位
顾客转移成本低
顾客后向一体化能力强
行业供应商差异化小
顾客掌握信息充分
#营销 #营销干货 #行业分析 #市场营销
