?对于估算中国咖啡胶囊市场规模的问题，核心思路是‘市场规模 = 用户数 × 每年消费的胶囊数量 × 单价’
我会从两个角度来验证这个数字：一是从需求端，也就是消费者出发；二是从供给端，也就是咖啡机存量反推，最后我们将两个结果进行交叉验证。
- 方法一（需求端）：
* 咖啡胶囊的主要消费者是生活在一二线城市、有一定消费能力的中产和年轻人。中国约有14亿人口，其中一二线城市人口我粗略估计有3亿。在这之中，大约1亿人是潜在目标客群。
* 但这1亿人不会都买。考虑到胶囊咖啡还算比较新兴的消费，假设其中10%是稳定消费者。
* 消费行为上，一个用户可能平均一周喝4次。
* 价格方面，一粒胶囊大概在3-6元，取个中间值4.5元。
* 方法一算出来的规模就是：1000万用户 × 200粒/年 × 4.5元/粒 = 约90亿元人民币。
- 方法二（供给端）：
* 为了验证这个数字，可以从另一个角度想：喝胶囊必须用咖啡机。中国大约有4亿户家庭。
* 咖啡机普及率不高，我假设5%的家庭有咖啡机，就是2000万台。一半是胶囊机，1000万台。
* 不是所有买了机器的人都在用，我假设60%的机器是活跃的。
* 每台活跃机器一年的胶囊消耗量，我们同样假设为200粒，单价4.5元。
* 方法二算出来的规模是：600万台 × 200粒/年 × 4.5元/粒 = 约54亿元人民币。”
- 总结与交叉验证：
* 现在我们得到了两个参考数字：90亿和54亿。这两个数字在一个数量级上，增加了我们估算的信心。它们之间的差异可能来自于我对潜在消费者比例或咖啡机保有量的估计偏差。”
* 因此，一个合理的做法是取一个中间值，比如 70亿人民币左右。我认为这是一个基于常识的、合理的估算结果。
?如果你希望进一步练习这些Market Sizing 套路，请带着Background Info DM（目前Case Mock数量+预计面试时间+ 任何想要告知我的内容）
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* 咖啡胶囊的主要消费者是生活在一二线城市、有一定消费能力的中产和年轻人。中国约有14亿人口，其中一二线城市人口我粗略估计有3亿。在这之中，大约1亿人是潜在目标客群。
* 但这1亿人不会都买。考虑到胶囊咖啡还算比较新兴的消费，假设其中10%是稳定消费者。
* 消费行为上，一个用户可能平均一周喝4次。
* 价格方面，一粒胶囊大概在3-6元，取个中间值4.5元。
* 方法一算出来的规模就是：1000万用户 × 200粒/年 × 4.5元/粒 = 约90亿元人民币。
- 方法二（供给端）：
* 为了验证这个数字，可以从另一个角度想：喝胶囊必须用咖啡机。中国大约有4亿户家庭。
* 咖啡机普及率不高，我假设5%的家庭有咖啡机，就是2000万台。一半是胶囊机，1000万台。
* 不是所有买了机器的人都在用，我假设60%的机器是活跃的。
* 每台活跃机器一年的胶囊消耗量，我们同样假设为200粒，单价4.5元。
* 方法二算出来的规模是：600万台 × 200粒/年 × 4.5元/粒 = 约54亿元人民币。”
- 总结与交叉验证：
* 现在我们得到了两个参考数字：90亿和54亿。这两个数字在一个数量级上，增加了我们估算的信心。它们之间的差异可能来自于我对潜在消费者比例或咖啡机保有量的估计偏差。”
* 因此，一个合理的做法是取一个中间值，比如 70亿人民币左右。我认为这是一个基于常识的、合理的估算结果。
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