如何了解竞争对手，洞悉竞争对手的市场策略呢？
这需要分析竞争对手!?
准确地确定竞争对手——分析的zui⬇低层次
分析对手状况——分析的第二层次
通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为——分析的?层次
今天Yuki将为uu们讲述如何分析竞争对手❓
通过竞争对手分析路径丶画竞争对手图谱丶量化竞争对手的四度这三个维度
?竞争对手分析路径
竞争对手分析可以分为 10 个步骤（如图2、3） 和5个层次（如图4）
一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。
?画竞争对手图谱
为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来，以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化（如图5）图中类别之间还可以进一步细分，也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。
?量化竞争对手的四度
Yuki用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法：
✅排行榜方法（p7）
适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用，例如我们对渠道广度这个指标分析时，可以对竞争对手进行排行，从而看出竞争对手间渠道广度强弱
✅四象限分析法（p8）
四象限法适合对两个指标进行分析，是对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。
和竞争对手相比，本企业覆盖了 293 个城市，广度不错，但是深度只有 2283 个客户，低于 2644 的平均值，偏低，和竞争对手 A 相比渠道深度差距相当大。
另外，如果需要对三个指标进行分析时，可以考虑用四象限气泡图来辅助分析。
✅雷达图分析法（p9）
当需要分析的指标有 4 个或 4 个以上时，一般的图表就不能达到很好的展示效果，此时可以考虑使用雷达图。
但是雷达图由于只有一个坐标轴，不能同时展示不同的量纲数据和不同的数量级数据，例如渠道广度值介于 100-400，渠道深度介于 1000-5000，所以需要进行去量纲处理。
可以采用排名的方法实现去量纲或去数量级的目的。用渠道四度的雷达图展示，坐标轴为名次，一共 10 个对象，每个点是一个维度的排名值。
当然也可以用波特竞争力分析模型、SWOT 分析模型来分析竞争对手。?关注Yuki，get更多干货~
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通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为——分析的?层次
今天Yuki将为uu们讲述如何分析竞争对手❓
通过竞争对手分析路径丶画竞争对手图谱丶量化竞争对手的四度这三个维度
?竞争对手分析路径
竞争对手分析可以分为 10 个步骤（如图2、3） 和5个层次（如图4）
一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。
?画竞争对手图谱
为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来，以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化（如图5）图中类别之间还可以进一步细分，也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。
?量化竞争对手的四度
Yuki用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法：
✅排行榜方法（p7）
适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用，例如我们对渠道广度这个指标分析时，可以对竞争对手进行排行，从而看出竞争对手间渠道广度强弱
✅四象限分析法（p8）
四象限法适合对两个指标进行分析，是对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。
和竞争对手相比，本企业覆盖了 293 个城市，广度不错，但是深度只有 2283 个客户，低于 2644 的平均值，偏低，和竞争对手 A 相比渠道深度差距相当大。
另外，如果需要对三个指标进行分析时，可以考虑用四象限气泡图来辅助分析。
✅雷达图分析法（p9）
当需要分析的指标有 4 个或 4 个以上时，一般的图表就不能达到很好的展示效果，此时可以考虑使用雷达图。
但是雷达图由于只有一个坐标轴，不能同时展示不同的量纲数据和不同的数量级数据，例如渠道广度值介于 100-400，渠道深度介于 1000-5000，所以需要进行去量纲处理。
可以采用排名的方法实现去量纲或去数量级的目的。用渠道四度的雷达图展示，坐标轴为名次，一共 10 个对象，每个点是一个维度的排名值。
当然也可以用波特竞争力分析模型、SWOT 分析模型来分析竞争对手。?关注Yuki，get更多干货~
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