这里介绍一种波特五力模型，分析方法
第一步：
1.现有竞争者选择3-4家
第二步：
分析以下四个维度
1.新进入者的威胁：新进入者的护城河的牢固情况
护城河：品牌、替换成本、网络相应、细分行业
护城河见我在小红书账号发布的“什么？这些都不是SaaS产品护城河？”文章
2.替代品的威胁
竞争对手内部是否在研发新产品？是否在产品进行升级？
3.买家议价能力：买家的市场类型
“橄榄型”，如教育？中间市场大，两头小—这种中间企业多，议价能力强
”哑铃型“，如石化、银行？两头大中间小
零散小作坊型？
4.供应商议价能力。除了人员薪酬，可以从文化、股权等进行评估、决策机会上进行评估。
ProcessOn #思维导图 @ProcessOn SaaS #saas销售 #saas系统 #护城河 #产品护城河 #波特五力模型 #波特五力分析法 #竞争对手分析
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1.现有竞争者选择3-4家
第二步：
分析以下四个维度
1.新进入者的威胁：新进入者的护城河的牢固情况
护城河：品牌、替换成本、网络相应、细分行业
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2.替代品的威胁
竞争对手内部是否在研发新产品？是否在产品进行升级？
3.买家议价能力：买家的市场类型
“橄榄型”，如教育？中间市场大，两头小—这种中间企业多，议价能力强
”哑铃型“，如石化、银行？两头大中间小
零散小作坊型？
4.供应商议价能力。除了人员薪酬，可以从文化、股权等进行评估、决策机会上进行评估。
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