很多小伙伴一写到市场分析就头疼，只知道去网上找一堆行业报告，把数据往计划书里一塞，结果投资人看了直摇头。其实吧，写市场分析不是你找了多牛的数据，而是你怎么讲明白这个数据和你的项目有什么关系
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我帮很多项目看过计划书，总结了一个万金油框架，你就按这四步走，清晰又有逻辑
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第一步，先定义你到底在做什么
别一上来就堆数据。先花一两句话讲清楚，你的产品到底是什么，解决了哪个特定人群的什么问题。比如，你不是单纯“做美妆的”，而是“为20-25岁敏感肌女生提供成分简单的日常护肤解决方案”。这个定义，是你后面所有分析的锚点
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第二步，看看这个池塘有多大，值不值得捞鱼
这就是看市场规模。你不用搞得太复杂，主要看两点：
1. 整体规模：这个市场总的容量有多大，是在增长还是在萎缩。找个权威机构的数据来说明这个市场是“有钱途”的
2. 你的目标市场：你具体想吃下哪一块。比如，美妆市场很大，但你只做里面“敏感肌护肤品”这一块。估算一下这一块的大小和增长情况
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这一步是告诉投资人，你进的不是一个死胡同，而是一条有潜力的赛道
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第三步，看清楚你的竞争对手
千万别写“我们没有竞争对手”，这话投资人根本不信。正确的做法是：
1. 找出直接和间接的竞争对手：谁在和你做一模一样的事？谁在用不同的方式解决用户的同一个问题？
2. 客观分析他们的优劣势：他们的产品、价格、渠道怎么样？他们哪里做得好，哪里是短板？
3. 找到你的位置：通过对比，你的差异化优势就出来了。是因为你价格更低？还是你成分更安全？或者你的服务更贴心？这里一定要讲清楚
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第四步，也是最重要的一步，说说你的用户
别用“年轻人”、“白领”这种模糊的词。试着去描述一个活生生的人：
她大概几岁？
生活在哪个城市？
从事什么职业？
她有什么样的生活和消费习惯？
她最大的痛点和需求是什么？
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把这个画像画出来，你的产品为什么适合她，就一目了然了
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最后，把上面所有分析串起来，得出你的核心结论：因为有这样的市场机会和用户痛点，而竞争对手存在某些不足，所以我的项目有存在的价值和成功的可能
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#创业计划书 #市场分析 #创业 #融资 #商业计划书 #创业者 #创业干货 #BP怎么写 #项目融资 #商业模式
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我帮很多项目看过计划书，总结了一个万金油框架，你就按这四步走，清晰又有逻辑
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第一步，先定义你到底在做什么
别一上来就堆数据。先花一两句话讲清楚，你的产品到底是什么，解决了哪个特定人群的什么问题。比如，你不是单纯“做美妆的”，而是“为20-25岁敏感肌女生提供成分简单的日常护肤解决方案”。这个定义，是你后面所有分析的锚点
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第二步，看看这个池塘有多大，值不值得捞鱼
这就是看市场规模。你不用搞得太复杂，主要看两点：
1. 整体规模：这个市场总的容量有多大，是在增长还是在萎缩。找个权威机构的数据来说明这个市场是“有钱途”的
2. 你的目标市场：你具体想吃下哪一块。比如，美妆市场很大，但你只做里面“敏感肌护肤品”这一块。估算一下这一块的大小和增长情况
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这一步是告诉投资人，你进的不是一个死胡同，而是一条有潜力的赛道
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第三步，看清楚你的竞争对手
千万别写“我们没有竞争对手”，这话投资人根本不信。正确的做法是：
1. 找出直接和间接的竞争对手：谁在和你做一模一样的事？谁在用不同的方式解决用户的同一个问题？
2. 客观分析他们的优劣势：他们的产品、价格、渠道怎么样？他们哪里做得好，哪里是短板？
3. 找到你的位置：通过对比，你的差异化优势就出来了。是因为你价格更低？还是你成分更安全？或者你的服务更贴心？这里一定要讲清楚
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第四步，也是最重要的一步，说说你的用户
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她大概几岁？
生活在哪个城市？
从事什么职业？
她有什么样的生活和消费习惯？
她最大的痛点和需求是什么？
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最后，把上面所有分析串起来，得出你的核心结论：因为有这样的市场机会和用户痛点，而竞争对手存在某些不足，所以我的项目有存在的价值和成功的可能
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