11 月底，营销人忙到飞起又满是迷茫? 别担心，露西姐连续三年为大家带来 B2B 营销七大趋势，照亮前行的路✨
趋势一：AI掀起B2B营销新革命
2025 年是 AI 落地元年，大家都离不开 AI 工具啦。但 2026 年，营销团队要系统性导入 AI。这体现在内容创建工业化，虽产出快、个性化强，但要平衡自动化与人性化；预测性营销成主流，识别高意向客户，提升转化率；人机协作标准化，市场人员核心技能转向策略与训练 AI。露西姐建议搭建内容营销知识库与工作流、打造 AI 市场调研与预测智能体、转变营销团队思维模式。
趋势二：从SEO到GEO，新搜索时代的布局
采购商爱用“唠嗑式”搜索，GEO 变得超重要。要搭建权威信源网络，优化内容结构，做对话式内容，还得找专业 GEO 技术代理公司，不然可能损失近三分之一潜在客户哦。
趋势三：长短视频共振，内容营销新主力
抖音种草、B站深耕、视频号沉淀，形成品牌闭环。视频形式多样，有产品展示、行业洞察、客户专访，甚至短剧。但内容要有深度，能解决客户工作问题。含客户证言的产品视频转化率更高，“解决方案演示”长视频完播率也很可观。
趋势四：场景与情绪价值并存，营销更懂客户心
B2B 营销不能只讲产品功能，要结合场景与情绪价值。针对特定场景设计解决方案，能降低获客成本、缩短销售周期。融入情绪元素，可提升买家考虑意愿，降低价格敏感度。
趋势五：私域精细化运营，挖掘客户新价值
私域运营要更精细，深度运营 CRM 或 SCRM，给客户贴标签，提供个性化服务。为高价值客户举办专属活动，提高满意度与忠诚度。深耕私域的企业，经济增长期增速快，下行期抗风险能力强。
趋势六：从单向输出到客户共创，合作共赢新旅程
B2B 营销核心转向“共同创造价值”。深度参与共创的客户，忠诚度更高，还愿支付溢价。和客户一起策划营销活动、举办联合活动、内容共创，提升品牌知名度，增强客户合作意愿。
趋势七：营销人从执行到策略，掌控营销大局
在 AI 与降本增效压力下，B2B 营销人要从执行者转变为策略家、连接者、整合者与创新者，洞察市场，与各部门协作，整合资源，突破传统，才能不被淘汰，为企业创造更大价值。
#营销干货 #B2B营销 #营销趋势 #市场总监 #AI营销
趋势一：AI掀起B2B营销新革命
2025 年是 AI 落地元年，大家都离不开 AI 工具啦。但 2026 年，营销团队要系统性导入 AI。这体现在内容创建工业化，虽产出快、个性化强，但要平衡自动化与人性化；预测性营销成主流，识别高意向客户，提升转化率；人机协作标准化，市场人员核心技能转向策略与训练 AI。露西姐建议搭建内容营销知识库与工作流、打造 AI 市场调研与预测智能体、转变营销团队思维模式。
趋势二：从SEO到GEO，新搜索时代的布局
采购商爱用“唠嗑式”搜索，GEO 变得超重要。要搭建权威信源网络，优化内容结构，做对话式内容，还得找专业 GEO 技术代理公司，不然可能损失近三分之一潜在客户哦。
趋势三：长短视频共振，内容营销新主力
抖音种草、B站深耕、视频号沉淀，形成品牌闭环。视频形式多样，有产品展示、行业洞察、客户专访，甚至短剧。但内容要有深度，能解决客户工作问题。含客户证言的产品视频转化率更高，“解决方案演示”长视频完播率也很可观。
趋势四：场景与情绪价值并存，营销更懂客户心
B2B 营销不能只讲产品功能，要结合场景与情绪价值。针对特定场景设计解决方案，能降低获客成本、缩短销售周期。融入情绪元素，可提升买家考虑意愿，降低价格敏感度。
趋势五：私域精细化运营，挖掘客户新价值
私域运营要更精细，深度运营 CRM 或 SCRM，给客户贴标签，提供个性化服务。为高价值客户举办专属活动，提高满意度与忠诚度。深耕私域的企业，经济增长期增速快，下行期抗风险能力强。
趋势六：从单向输出到客户共创，合作共赢新旅程
B2B 营销核心转向“共同创造价值”。深度参与共创的客户，忠诚度更高，还愿支付溢价。和客户一起策划营销活动、举办联合活动、内容共创，提升品牌知名度，增强客户合作意愿。
趋势七：营销人从执行到策略，掌控营销大局
在 AI 与降本增效压力下，B2B 营销人要从执行者转变为策略家、连接者、整合者与创新者，洞察市场，与各部门协作，整合资源，突破传统，才能不被淘汰，为企业创造更大价值。
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