Neo+2024销售增长实战蓝皮书：销售策略与客户关系维护
1️⃣ ? 锁定细分市场是销售成功的第一步。通过1:1找准细分市场，企业可以在“小鱼塘”中成为“大鱼”，实现精准客户识别。
2️⃣ ? 书中提出的TOP+BANT原则，帮助销售人员缩小客户范围，通过评估购买实力、购买习惯和销售成本三个维度，锁定理想客户群体。
3️⃣ ? 利用AI技术，销售团队能够提升大客户计划制定的效率，通过分析客户数据，精准把握客户需求，优化客户体验，并推动业务增长。
4️⃣ ? 维护客户关系是提升赢单效率的关键。通过管理客户忠诚度、获取市场信息、寻求客户推荐和终结生命周期，销售团队可以维护长期稳定的客户关系。
5️⃣ ? 销售团队应学会借助内外资源提升打单效率。例如，利用上级领导、市场活动、KOL、合作伙伴等资源，将客户经营的“内功”与“外力”相结合，产生1+1>2的效果。
6️⃣ ? 通过销售漏斗分析，指导销售人员识别销售过程中的瓶颈，并集中力量优化，提升转化率。
如果你对本文完整版感兴趣，欢迎自取
? 相关报告
《2024销售增长实战蓝皮书》共37页
#销售增长 #客户关系维护 #B2B企业 #销售策略 #市场细分 #AI技术应用 #销售漏斗 #客户忠诚度 #资源整合 #报告 #行业报告 #行业研究 #研究报告
1️⃣ ? 锁定细分市场是销售成功的第一步。通过1:1找准细分市场，企业可以在“小鱼塘”中成为“大鱼”，实现精准客户识别。
2️⃣ ? 书中提出的TOP+BANT原则，帮助销售人员缩小客户范围，通过评估购买实力、购买习惯和销售成本三个维度，锁定理想客户群体。
3️⃣ ? 利用AI技术，销售团队能够提升大客户计划制定的效率，通过分析客户数据，精准把握客户需求，优化客户体验，并推动业务增长。
4️⃣ ? 维护客户关系是提升赢单效率的关键。通过管理客户忠诚度、获取市场信息、寻求客户推荐和终结生命周期，销售团队可以维护长期稳定的客户关系。
5️⃣ ? 销售团队应学会借助内外资源提升打单效率。例如，利用上级领导、市场活动、KOL、合作伙伴等资源，将客户经营的“内功”与“外力”相结合，产生1+1>2的效果。
6️⃣ ? 通过销售漏斗分析，指导销售人员识别销售过程中的瓶颈，并集中力量优化，提升转化率。
如果你对本文完整版感兴趣，欢迎自取
? 相关报告
《2024销售增长实战蓝皮书》共37页
#销售增长 #客户关系维护 #B2B企业 #销售策略 #市场细分 #AI技术应用 #销售漏斗 #客户忠诚度 #资源整合 #报告 #行业报告 #行业研究 #研究报告
