今年做国内外市场最大的感触对比就是，国内市场现在越来越难做了，获客成本高、同行内卷、价格战激烈。年初和企业家、工厂老板出去实地考察了一番，虽然出海也要克服如何融入本地化、供应链、本地认证等问题，但我认为出海赛道还是有很多的机会，中企的大规模品牌出海之路，才刚开始。
1、国内内卷，获客成本高
在国内做市场，几乎所有行业都在打价格战。做B端更明显，一个客户要花费巨大的获客成本，但国外一些新兴市场，尤其是To B的客户，线上的获客成本低于国内，客户粘性也更强。
2、品牌出海，才刚起步
现在很多中国品牌都还停留在“出口”的阶段，真正走出去、在当地落地的还很少。未来一定不是单纯把货卖出去，而是要融入世界，做本地化运营。
3、政策扶持，一带一路
“一带一路”、RCEP 等国际合作项目，一定程度上在为中国企业出海打通通道，缩短时间周期成本与区域内成本。
4、东南亚产业转型，新需求爆发
以印尼为例，迁都政策，搞基建、建安置房，背后带动的是建材、厨具、酒店用品、软硬装等整个产业链的机会。更别说印尼3亿人口的市场。
企业想要“出海”，不只是“出口”，而是要有人真正在当地做落地化，能用英语、懂本地文化、能把项目从0-1推进。这类复合型人才和2B海外销售，市场上凤毛麟角。
对个人来说，出海赛道的人才缺口巨大，与其卷在一个看不到尽头的赛道里，不如把自己放到一个正在起跑的赛道上。
#普通人的机会 #海外市场拓展 #品牌出海 #海外市场传播 #拓展海外市场 #未来热门行业 #找工作 #应届生 #斩获offer的秘诀 #应届生求职
1、国内内卷，获客成本高
在国内做市场，几乎所有行业都在打价格战。做B端更明显，一个客户要花费巨大的获客成本，但国外一些新兴市场，尤其是To B的客户，线上的获客成本低于国内，客户粘性也更强。
2、品牌出海，才刚起步
现在很多中国品牌都还停留在“出口”的阶段，真正走出去、在当地落地的还很少。未来一定不是单纯把货卖出去，而是要融入世界，做本地化运营。
3、政策扶持，一带一路
“一带一路”、RCEP 等国际合作项目，一定程度上在为中国企业出海打通通道，缩短时间周期成本与区域内成本。
4、东南亚产业转型，新需求爆发
以印尼为例，迁都政策，搞基建、建安置房，背后带动的是建材、厨具、酒店用品、软硬装等整个产业链的机会。更别说印尼3亿人口的市场。
企业想要“出海”，不只是“出口”，而是要有人真正在当地做落地化，能用英语、懂本地文化、能把项目从0-1推进。这类复合型人才和2B海外销售，市场上凤毛麟角。
对个人来说，出海赛道的人才缺口巨大，与其卷在一个看不到尽头的赛道里，不如把自己放到一个正在起跑的赛道上。
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