今天带来一篇关于《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》的报告，为彩妆护肤行业从业者、品牌营销人员及电商运营者提供参考：
一、行业整体增长态势：国货崛起与促销驱动
2024年抖音电商彩妆护肤行业呈现高速增长，全年GMV在平台全品类中占比显著，服饰鞋包、食品饮料、彩妆护肤为三大主力品类。国货品牌表现尤为亮眼，韩束、珀莱雅、花西子等超越部分国际大牌，占据彩妆护肤销售额前列。全年经历四次销售高峰，其中双11期间超50个品牌销售额破亿，国货占比超60%。促销活动成为增长核心驱动力，如618大促期间彩妆护肤GMV达140亿元，消费者“囤货”心理显著。
二、细分赛道机会：香水与功效型品类潜力突出
卸妆洁面与香水赛道：卸妆洁面市场集中度适中，新锐国货凭借性价比突围；香水市场集中度低，适合通过内容营销打开市场，雨后茉莉等香型通过场景化内容触达消费者。
底妆与面部护肤：市场份额领先但竞争激烈，增长放缓；身体护肤、眼部护肤、唇妆等赛道用户忠诚度低，新锐品牌可通过差异化功效切入。
彩妆与护肤竞争格局：
彩妆：TOP10品牌中国货占9席，国际品牌仅圣罗兰上榜，市场份额前50名国货占比超70%。
护肤：TOP10品牌国货与国际品牌各占5席，韩束、珀莱雅领先，欧莱雅、雅诗兰黛紧随其后，竞争呈胶着状态。
三、消费者行为洞察：精致消费与客单价升级
价格带偏好：2024年下半年客单价全线增长，100-300元“贵替”产品增速最快，消费者更愿为体验溢价买单，低价产品销量占比下降，中高端市场成增长引擎。
需求特征：
彩妆：注重“妆养合一”，防晒养肤、持妆12小时、光泽奶油肌等卖点热门，情绪消费驱动下，低饱和色系、伪素颜概念受青睐。
护肤：聚焦“肤感”与功效细分，熬夜肌修护、敏感肌护理、抗老紧致需求旺盛，成分党转向关注“高活性成分”。
购买决策路径：短视频内容种草与直播促销为核心转化渠道，超50%消费者通过抖音商城搜索完成购买。
四、品牌营销趋势：内容卖点与创意叙事策略-卖点布局：
彩妆：全年聚焦产品卖点与促销优惠，情人节等节点强化“送礼”受众人群标签，618等大促突出限时福利。
护肤：非促销期侧重成分与场景种草，大促期加大促销信息投放。
报告格式：PDF格式（27页）
#研究报告 #抖音电商 #彩妆护肤 #营销趋势
一、行业整体增长态势：国货崛起与促销驱动
2024年抖音电商彩妆护肤行业呈现高速增长，全年GMV在平台全品类中占比显著，服饰鞋包、食品饮料、彩妆护肤为三大主力品类。国货品牌表现尤为亮眼，韩束、珀莱雅、花西子等超越部分国际大牌，占据彩妆护肤销售额前列。全年经历四次销售高峰，其中双11期间超50个品牌销售额破亿，国货占比超60%。促销活动成为增长核心驱动力，如618大促期间彩妆护肤GMV达140亿元，消费者“囤货”心理显著。
二、细分赛道机会：香水与功效型品类潜力突出
卸妆洁面与香水赛道：卸妆洁面市场集中度适中，新锐国货凭借性价比突围；香水市场集中度低，适合通过内容营销打开市场，雨后茉莉等香型通过场景化内容触达消费者。
底妆与面部护肤：市场份额领先但竞争激烈，增长放缓；身体护肤、眼部护肤、唇妆等赛道用户忠诚度低，新锐品牌可通过差异化功效切入。
彩妆与护肤竞争格局：
彩妆：TOP10品牌中国货占9席，国际品牌仅圣罗兰上榜，市场份额前50名国货占比超70%。
护肤：TOP10品牌国货与国际品牌各占5席，韩束、珀莱雅领先，欧莱雅、雅诗兰黛紧随其后，竞争呈胶着状态。
三、消费者行为洞察：精致消费与客单价升级
价格带偏好：2024年下半年客单价全线增长，100-300元“贵替”产品增速最快，消费者更愿为体验溢价买单，低价产品销量占比下降，中高端市场成增长引擎。
需求特征：
彩妆：注重“妆养合一”，防晒养肤、持妆12小时、光泽奶油肌等卖点热门，情绪消费驱动下，低饱和色系、伪素颜概念受青睐。
护肤：聚焦“肤感”与功效细分，熬夜肌修护、敏感肌护理、抗老紧致需求旺盛，成分党转向关注“高活性成分”。
购买决策路径：短视频内容种草与直播促销为核心转化渠道，超50%消费者通过抖音商城搜索完成购买。
四、品牌营销趋势：内容卖点与创意叙事策略-卖点布局：
彩妆：全年聚焦产品卖点与促销优惠，情人节等节点强化“送礼”受众人群标签，618等大促突出限时福利。
护肤：非促销期侧重成分与场景种草，大促期加大促销信息投放。
报告格式：PDF格式（27页）
#研究报告 #抖音电商 #彩妆护肤 #营销趋势
