总有人问我，To B销售是不是个吃人脉的玄学？
我的回答是：人脉很重要，但选对了赛道，能让你从“积累人脉”变成“被拥有人脉”。
怎么选？不必复杂，关键看两个坐标：
横轴：市场格局——是垄断、寡头，还是充分竞争？
纵轴：岗位属性——是偏执行落地，还是偏决策与资源协调？
选对To B销售赛道，本质是选择你的职业模式
别只盯着“人脉”，关键在于看清市场格局（垄断/寡头/竞争）与岗位属性（决策/执行）
对于我们大多数普通人，首推 “技术型销售”——即寡头市场+高决策度的领域
在这里，你依靠专业与解决方案能力成为客户的顾问，积累的是能让你进可攻、退可守的硬核资本，是普通tob销售黄金赛道
#tob销售 #销售那些事 #销售 #大客户销售 #销冠 #找工作 #saas #求职 #销售人销售魂
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纵轴：岗位属性——是偏执行落地，还是偏决策与资源协调？
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